Ким Чи Як гэж өөрийгөө байрлуул. Таны санал хэр сайн болохыг яаж мэдэх вэ? Бид цаашид хэрхэн хөгжих вэ? Таны шинэ түвшинд орох хаалга

Өнөөдрийн нийтлэл нь байршлын сэдэвт зориулагдсан бөгөөд бид өөрийгөө хэрхэн шинжээчийн хувьд байрлуулах талаар ярилцах болно. Одоо зүгээр...

Бид өөрсдийгөө шинжээч гэж харуулах ёстой юу?

Энэ байдлаас өөрийгөө хамгаалахыг хичээж буй бизнес эрхлэгчид маш олон байгаа нь миний бодлоор хурдацтай өсөлт, бизнесийг хөгжүүлэх хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг болох байр сууриа тодорхойлох явдал юм.

Үйлчлүүлэгчид чинь чамайг илчилсэн, үйлчлүүлэгч чинь чамайг буруутгасан буруутай. Үүний дараа танай компани итгэл үнэмшилтэй болж, та зах зээлд нэр хүндээ олж авах болно.

Юун ичимхий юм бэ? Өөрийгөө хэрхэн байрлуулах вэ?

Гадаад төрхөө эзэмшиж эхлэхийн тулд Диснейн хүүхэлдэйн киноны баатар шиг түгжээгээ шүүрч ав. Та бизнесээ хөгжүүлж эхлэхдээ бизнесийнхээ өнгө төрхийг үргэлж мэддэг.

Та ямар ч үйлчлүүлэгч эсвэл боломжит үйлчлүүлэгч бичих боломжтой холбоо барих мэдээлэл бүхий сонирхолтой, сэтгэл татам вэбсайттай байж магадгүй юм.

Мэдээжийн хэрэг, заримаас нь салгахад хэцүү байх болно.

Таны боломжит үйлчлүүлэгч олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр танд хэрхэн мөнгө зарцуулж болох талаар бодоод үзээрэй, яагаад тэр таны үйлчлүүлэгч болох ёстой гэж? Та арьсныхаа зураг дээр маш болгоомжтой ханддаггүй тул үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татна гэж би бодохгүй байна.


Тиймээс профайлаа цэвэрлэ. Бид бүгд хүмүүс, бид бүгд өөрчлөгддөг. Түүгээр ч барахгүй маш хурдан өөрчлөгдөж байгаа тул маш олон хувь заяа робот ажилд авахаар ажиллаж байгаа бөгөөд өнөөдөр аль хэдийн хүчирхэг бизнесмэн болжээ.

Та бусад хүмүүстэй харилцаж эхэлснээр таны түншийг таньдаг зорилтот үзэгчдийнхээ итгэл, нэр хүндийг хурдан олж авах болно.

Блог хөтөлж эхэлж, өдөр бүр аль болох цөөн нийтлэл нийтлээрэй. Үгүй ээ, та улс орон, хууль тогтоомж, бодлын тухай бүх зүйлийн талаар бичих шаардлагагүй. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь таны үйл ажиллагааны үндсэн чиглэл биш юм.

Блог хөтлөгчийн хувьд ямар ч үүрэг хариуцлага байхгүй, зүгээр л зорилтот үзэгчдэдээ тохирох нийтлэл бичиж эхлээрэй. Тэдэнд ямар өмхий, аль нь хэрэгтэй вэ гэсэн статистик. Звичаино, tse dovgostrokova робот, гэхдээ энэ нь дуулах цагт маш их ашиг тусаа өгөх болно.

Хэрэв та өдөрт дор хаяж нэг нийтлэл бичиж эхэлбэл та өөрийн байранд хэр хурдан өсч эхлэхээ анзаарахгүй байх болно. Хэрэв та бодлоо зөв боловсруулж, илэрхийлж чадвал бүх зүйлийг текст рүү шилжүүлж сурах бөгөөд ингэснээр өөрийгөө өрсөлдөгчдөөсөө түрүүлэх болно.

Өөр нэг маш хүчирхэг, үр дүнтэй арга бол нийтлэлээ алдартай мэдээллээр сайжруулах явдал юм. Маш олон мэдээллийн эх сурвалж тэдэнд зориулж нийтлэл бичиж эхэлбэл маш их баяртай байх болно, тэр ч байтугай мэдээллийн ач холбогдлын эрин үед ч илүү мэдээлэл, баян хүмүүст зориулсан сайн редактор байхгүй болсон нь гайхах зүйл биш юм. Видан.

Эдгээр нь таныг зах зээлд танигдаж, өөрийн салбартаа мэргэжилтэн болоход тань туслах үндсэн ойлголтууд юм. Тэдний тухай мартаж, маргаашнаас нь тэднийг ижийлж эхлээрэй.

чамтай хамт,
- Игорь Зуевич.

Энэ нь зохистой байсан уу? Тисни " Надад тохирсон"
Доорх энэ нийтлэлийн сэтгэгдлийг устгана уу

Байршил

POSITIONNUVATI -Рюю, -руеш; St. тэр nsv. Книжковы.

1. юу. Ач холбогдол - одоо байгаа бүтээгдэхүүнүүдийн дунд шинэ бүтээгдэхүүн байрлуулах. P. машин зах руу. // Газар - газар, тархсан - энд тархсан. P. үзмэр дээр байгаа бараа.

2. хэн ч. Ач холбогдол - ач холбогдол ариун зарчим, харах; суулгах - хэн нэгний статусыг суулгах, sth. (бусдаас илүү). P. түүний нам нь төв үзэлтэй. // Бид ямар хүн бэ гэдгийг тодорхойл. зэрэглэл. Ардчилагч шиг П. Бүтээгчид киногоо үлгэрийнх шиг байрлуулдаг.Өөрийгөө байрлуул, - яарах; зовлонтой хүн Байршил, -i; пор.


Нэвтэрхий толь бичиг. 2009 .

Бусад толь бичгүүдэд "албан тушаал" гэж юу байдгийг гайхаж байна.

    байрлал тогтоох- байрлал тогтоогч. Орон нутаг, юуны координат, хэн гэх мэтийг тохируулах. Мөрдөн байцаах хорооноос мөрдөн байцаалтын ажиллагаа явуулмагц мэдлэгтэй хүмүүс нислэгийг олж мэдэхийн тулд тийм хөлөг онгоц хэрэгтэй гэж тайлбарласан нь тийм ч нарийн биш юм. Оросын галицизмын түүхэн толь бичиг

    байрлал тогтоох- байрлал, хөдлөх, хөдлөх... Орос хэлний зөв бичгийн толь бичиг

    байрлал тогтоох- рю, руш; St. тэр nsv.; ном див. гэх мэт. байрлал тогтоох, байршуулах 1) а) шинэ бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа бүтээгдэхүүнүүдийн эгнээнд байрлуулах нь юу гэсэн үг вэ. Машинаа зах зээл дээр байрлуул. б) харах ... Баялаг илэрхийллийн толь бичиг

    Хагардаггүй гадна цагираг бүхий холхивч нь босоо ам, бүхэл бүтэн эсвэл бусад бүтцийг дэмжих, орон зай дахь байрлалыг засах, ороох, контакт эсвэл шугаман өөрчлөлтийг баталгаажуулдаг тулгуурын нэг хэсэг болох техникийн төхөөрөмж юм.

    Хагардаггүй гадна цагираг бүхий гулсмал холхивч Холхивч нь тулгуурын нэг хэсэг болох босоо ам, бүхэл бүтэн болон бусад бүтцийг дэмжих, орон зайд байрлалыг тогтоох, ороох, хамгаалах эсвэл Inno... Wikipedia

    Үнийн зохицуулалт- (Үнийн бүрдэлт) Үнэ үүсэх. үнэ тогтоох аргууд.Үнэт суурилсан үнэ. үнэ тогтоох арга, үнийн удирдлага Хөрөнгө оруулагчийн нэвтэрхий толь бичиг

    Энэ үзэл баримтлалын өөр нэг нэр нь "Володимир хунтайж"; див. бас өөр утгатай. Москвич 2142 хунтайж Владимир ... Википедиа

    3D заагч, шинэ өөрчлөлт (EligoVision) 3D заагч (EligoVision) 3D заагч (англи. 3D Pointer) нь дэлгэцэн дээр ажилладаг, шинэ хянах функцтэй, 2D болон 3D виртуал бодит байдлын програмуудыг удирдах интерактив төхөөрөмж юм. W... ... Википедиа

    Стив Жобс Стив Жобс ... Википедиа

Номууд

  • Менежер, ажилтнуудын амьдралаас авсан боловсон хүчин, А.Ю.Логинова. Энэ номыг таны эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн хэвлэх технологийн хүсэлтээс өмнө гаргах болно. Нарийвчлалтай ажил, менежер, ажилтнуудын тулгамдсан асуудлын тухай ном: Үүнийг хэрхэн зөв хийх вэ...
  • Bullseye! iPhone болон iPad-д зориулсан маркетингийн програм хангамж, Жеффри Хьюз. Үлдсэн хоёр үйл явдал нь iPhone/iPad дагалдах хэрэгслийн тэрбум долларын зах зээл хэрхэн сансар огторгуйн хурдаар хөгжиж байгааг нотолж байна. Apple-д зориулсан нэмэлтүүдийн борлуулалт чухал...

Би роботоос хэрхэн ангижрах вэ?

"Өөрийнхөө тухай бидэнд хэлээч" гэж худалдагч робот том сандлын түшлэгийг түшин хэлэхэд таны бүх өнгөц байдал станцаар урсах болно. Толгой чинь хоосорч, нэг сэдвээс нөгөө сэдэв рүү үсэрч, хамгийн чухал зүйлээ алдаж байгаа мэт мэдрэмж төрж, хуваагдахгүй байхаас болж зовж эхэлдэг. Чамайг бага зэрэг гайхшрах нь илт, инээдтэй, та үргэлж хэрэгцээгээ мэдэрдэг, дараа нь "Бид танд мэдэгдэх болно" гэсэн танил хэллэгийг сонсдог. Таван hvilin ganbi тэр эрх чөлөө. Бид энэ замбараагүй байдлаас яаж гарах вэ?

Хэдий ажил байсан ч гэсэн өөртэйгөө дайсагналцахаас ангижрахад тань туслах харилцан ярианд өөрийгөө чадварлаг байрлуулах 6 дүрмийг энд оруулав.

1. Маш товч тодорхой бай

Ажил олгогчийн хүндэтгэлийг алдахын тулд товч бөгөөд тодорхой ярих хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Мэдээжийн хэрэг, та энэ олон янзын өвөрмөц байдалд аль хэдийн буруутай, танд маш нарийн нарийн ширийн зүйлс бий. онцгой амьдрал, Гэхдээ энэ бүх мэдээлэл нь робот худалдагчийн толгойд шингэж, таныг түүнтэй хамт татахуйц төөрөгдөл юм. Арьсандаа тэжээлийг нэг шахалтаар авахыг хичээгээрэй, тэгвэл танд үнэхээр мэдрэх боломжтой болно.

2. Мэргэжлийн мэдээлэлд анхаарлаа төвлөрүүл

Хэрэв та найз эсвэл амьдралын хамтрагч хайж байгаа бол гэр бүлийн байдал, онцгой хэрэгцээ, хобби зэргийг ярилцаж болно. Интернет дээр та мэдлэг, тэр дундаа мэргэжлийн мэдлэгийг эрэлхийлэх болно, гэхдээ онцгой шинж чанарууд (тууштай, эелдэг, цаг баримталдаг) биш, мөн та тэр дор нь сурч болох ур чадварыг хайж олох болно. Та амьдралдаа ямар ажил хийж, ямар мэдлэг олж авсан, ямар хөтөлбөрүүдийг дагаж мөрдөж байгаа, ямар амжилтанд хүрсэн бэ гэдэгт анхаарлаа төвлөрүүл. Хэрэв та энэ сэдвийг мэддэг бол нарийн ширийн зүйлийг судалж болно.

3. Тоон дэлгэцтэй ажиллах

Юу нь илүү хожсон сонсогдож байна вэ? "Би маркетингийн галусатай хамтран ажиллаж байсан бөгөөд надад хүйтэн борлуулалтыг нотлох хангалттай баримт бий." Або: "Би маркетингийн хэлтсийн ерөнхий менежерийн албан тушаалыг ахин авч, мянга гаруй үйлчлүүлэгчдэд үйлчилсэн хүйтэн борлуулалтын 5 онооны баталгаатай боллоо." Гэсэн хэдий ч бусад мэдээллийг дижитал хүрээгээр танилцуулах нь илүү гайхалтай юм. Үүнээс өмнө робот худалдагч таны чадварын үнэн зөв зургийг боловсруулдаг. Vikorist spivbeside тавтай морилно уу!

4. Барыг хөдөлгө

Гол нь та бүх боломжит өргөдөл гаргагчдаас хамгийн шилдэг нь гэдгээ харуулах явдал юм бол таны чадвар хамгийн бага ашиг тустай тохирч байгаа гэдгийг ажил олгогчдод итгүүлэх нь зүйтэй юм. Би чамайг суулгана. Та үнэхээр сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байна уу? Өөрийнхөө талаар илүү ихийг хэлээрэй мэргэжлийн дурсамжуудЗар сурталчилгаа гэх мэт сайхан хэтийн төлөв байсаар байна. Бүтээгдэхүүний талаар хэн ч санаа тавьдаггүй, харин юуг сурталчилж болох талаар (алдар нэр, тогтвортой байдал, шинэлэг байдал гэх мэт). Та компанид ямар шинэ зүйл авчирч болох, таны оролцоо ажлын үйл явцад хэрхэн эерэгээр нөлөөлөх талаар бидэнд хэлээрэй.

5. Використын “сэндвичний эффект”

Хэдийгээр энэ нь ногоон фахиветс хэвээр байгаа ч тэрээр өөрийнхөө тухай мэдээллийг зөв кодоор оруулах ямар ч мэдлэггүй, мэдлэггүй байна. Жишээлбэл, та залуу насаа эрч хүч, эмэгтэйлэг эрч хүчтэй, ухамсаргүй байдал нь компанийн ажилд шинэ ажил авчирч, хурдан эхлэхэд бэлэн байх байдлаар байрлуулж болно. Муу мэдээллийг тууштай танилцуулахаа санах нь чухал. Тиймээс, эерэг тэмдэглэлээс эхэлцгээе - шинэ нотлох баримт, гэрэлтүүлэг, гэнэтийн ашиг тусыг тайлбарлая. Дараа нь сөрөг баримтууд руу шилжинэ үү - тодорхой мэдлэг, хүмүүстэй харилцах чадваргүй байх гэх мэт. Тэгээд одоо эерэг зүйл дээр дахин нэг зүйлийг хэлье: ямар санах ой, ашиг тус дутагдлыг нөхөж чадах вэ?

6. Сурталчилгаагаа давт

Энэ нь инээдтэй мэт санагдаж болох ч сайн туршлага хэзээ ч бүтэлгүйтдэг. Ажилчны өмнө тайвширч, дэргэд чинь дуулж, ямар нэг дэггүй хүүхэнд эгдүүцэж, "э-э-э"-ээ эцэс төгсгөлгүй зовоохгүйн тулд ямар олон дуу байна вэ? Толины өмнө дасгал хийх хамгийн сайн арга бол камер дээрээ бичих явдал юм. Ингэснээр та онлайн горимыг ашиглан өөрийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлж, тодорхой мөчид хэрхэн ялангуяа бүдүүлэг болж, өтгөн хатах талаар сурах боломжтой. Үнэхээр чанга сонсогдож, хошигнол мэт санагдахгүйн тулд хэлээ чичрүүлээрэй.

Энэ нь тийм ч хялбар биш, хэрэв танд энэ ажил хэрэггүй л бол үүнийг арилгахын тулд чадах бүхнээ хий. Үзүүлэнгээ төгс төгөлдөр болго!

Бүх маркетерууд болон бизнес эрхлэгчид өөрөөсөө үе үе асууж байх ёстой:
"Би яаж үүнийг бодож олох вэ? Миний зарж байгаа хүмүүс ерөөсөө өвөрмөц биш!

Хэрэв та бизнесээ оновчтой болгохоор ажиллаж байгаа бол танд яагаад онцгой үнэ цэнийн санал хэрэгтэй байгааг нотлох баримт хомс гэдгийг та мэднэ. Таны мэдэж байгаагаар, та ижил төстэй саналуудын урт томъёоллыг хэтрүүлэн хэрэглэдэг олон програмуудыг мэддэг боловч хүчирхэг байр сууриа задалж эхлэх үед та хана хэрэмтэй тулгардаг - танд ижил бараа, үйлчилгээг зарах хүсэлтэй хэт олон өрсөлдөгчид байна. Та итгэж байна, тэгээд бүх зүйл ингэж харагдаж байна, Үгүй ээ, бүх сайн үнэ цэнэтэй саналыг аль хэдийн авч хаясан.

Та юу олж чадах вэ?

Энэ нийтлэлд бид өндөр өрсөлдөөнтэй шинэ зах зээлд бүтээгдэхүүнээ байршуулах "хөдөлгөөнт" санал бий болгоход шаардлагатай сэтгэх үйл явцыг авч үзэх болно.

Санал гаргах цаг ирэхэд бид дараахь зүйлийг мэднэ.

  • Өрсөлдөгчөө хэрхэн тодорхойлох вэ
  • Хүмүүс яагаад онлайнаар худалдан авдаг шалтгаанууд
  • Худалдан авагчийн байнгын сэдлийг хэрхэн амжилттай борлуулдаг өвөрмөц үнэ цэнийн санал болгон хувиргах вэ

Хэрэв үнэ цэнэтэй саналын тухай ойлголт таны хувьд танил бус сэдэв бол эсвэл та мэргэн ухаанаа алдахыг хүсч байвал гоёл чимэглэлийн материалэнэ сэдвээр. Энэ нийтлэл нь үүнийг нөхөж байна:

Зах руу бүү яв, тийм ч муу биш

Ernst & Young аудитын болон зөвлөх компанийн мэдээлэлд үндэслэн онлайн худалдан авалтын хамгийн алдартай ангилалууд дараах байдалтай байна.

  • Компьютер ба холбогдох бүтээгдэхүүн (40%)
  • Ном (20%)
  • Аялал жуулчлалын бизнест үзүүлэх үйлчилгээ (16%)
  • Одяг (10%)

Хэрэв та эдгээр маркетингийн аль нэгэнд ажилладаг бол үнэр хэрхэн өөрчлөгдсөн талаар дахин сануулах шаардлагагүй болно.

Протец гэдэг нь "бүх зүйл ялзарсан" гэсэн үг биш юм. Боломжит үйлчлүүлэгчид эдгээр зах зээл дээр худалдан авах зан үйлийн (орлого) тодорхой далд хэв маягийг аль хэдийн бий болгосон тул хөрвүүлэх боломжийн ихэнх нь аль хэдийн алдагдсан байна.

Мэдээжийн хэрэг, танд маш олон өрсөлдөгч байгаа, гэхдээ та мэднэ баруун талд нь юу вэ?Маркетингийн шийдвэрийн 95% нь том санаан дээр тулгуурладаг хотынхонкомпаниуд.

Өрсөлдөөн хүчтэй байх тусмаа өрсөлдөөнтэй мэдээлэл байна. Илүү өрсөлдөх чадвартай мэдээлэл нь илүү сайн аналитик гэсэн үг юм. Илүү сайн аналитик нь өрсөлдөгчөө ойлгох олон арга замтай гэсэн үг юм.

Өрсөлдөөн хүчтэй байх тусам өрсөлдөөний давуу тал нэмэгддэг. Илүү өрсөлдөх чадвартай өгөгдөл нь илүү их дүн шинжилгээ хийх гэсэн үг юм. Илүү сайн дүн шинжилгээ хийхбие биенээсээ өрсөлдөөнийг өргөжүүлэх илүү олон арга зам гэсэн үг.

Өрсөлдөгчид тань юу зарж байгааг мэдэхгүй бол та өвөрмөц байж чадахгүй

Энэ энгийн үнэнийг бүрэн ойлгох хүртэл хэд хэдэн удаа давт:

Өрсөлдөгчийн дүн шинжилгээ нь үүнийг шинэ илтгэл болгон хуулахаар хязгаарлагдах ёсгүй, Таны төсөөлж байгаагаар тэд хийж байна.

Гэсэн хэдий ч таны дүн шинжилгээ нь ямар өрсөлдөгчид сул болон давуу талтай болохыг олж мэдэх боломжтой. Сэми Шведийн аргаҮүнийг бий болго - бизнесээ явуулж, шууд өрсөлдөгчдийнхөө лавлагаа болоорой.

SWOT шинжилгээ нь байгууллагын дотоод болон гадаад цөм, тэдгээрийн ангиллаар тодорхойлсон стратеги төлөвлөлтийн арга юм: Давуу тал, Сул тал, Боломж i) ба Аюул (аюул). Хүчтэй (S) ба сул (W) талууд нь шинжилгээний объектын дотоод цөмийн албан тушаалтнууд (энэ нь тухайн объект өөрөө гүнзгий гэсэн үг); Боломжууд (O) ба аюул занал (T) нь гадаад орчны хүчин зүйлүүд (объекттой харьцах боломжтой, объектын хяналтанд байдаггүй) (c). en.wikipedia.org

Ийм нарийн мэдрэмж практик ач холбогдолгүй гэдгийг та хүндэтгэж байна уу? Nivea нь SWOT шинжилгээнд үндэслэн Nivea эрэгтэй бүтээгдэхүүнээ хэт ханасан зах зээлд нэвтрүүлэх стратеги боловсруулсан. Үр дүн: зах зээлийг тэлэх нь экспортын орлого 20% -иар нэмэгдэх болно!

Nivea маркетингийн судалгаагаа үр дүнтэй ашиглаж, өөрийгөө байршуулсан сайхан чичиргээхүмүүсийн арьсны араас харах арга замууд. Тус компани нь арьсан доорх шилдэг бүтээгдэхүүнээрээ Английн FHM сэтгүүлийн шагналыг хүртсэн бөгөөд Nivea бүтээгдэхүүнийг үе тэнгийнхэн нь нэр дэвшүүлж, тэдний төлөө санал өгсөн.

Таны үнэтэй санал гарч байна уу?

Таны санал болгож буй үнэ цэнэтэй зүйл бол та өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн ажилладаг болохоос биш, харин хуулбар зохиогчдын таамаглаж байгаагаар үндэслэлтэй, өмхий үнэртэй харагдахыг оролдсоноос биш юм. ;)

Өрсөлдөгчдийнхөө сул талыг гайхаж, өөрөөсөө асуугаарай:

  • Танай сайт өрсөлдөгчийнхөө сайтаас энгийн үү?
  • Танай бүтээгдэхүүн зах зээлийн хэрэгцээг хэрхэн хамгийн сайн хангаж чадах вэ?
  • Танд тусгайлан зориулсан хэрэглэгчийн тусламж үйлчилгээ бий юу?
  • Таны бүтээгдэхүүн буцаах бодлого, хэрэглэгчийн баталгаа нь өрсөлдөгчөөсөө илүү сайн уу?
  • Таны үнэ хямд байна уу?
  • Танд илүү олон хүргэлтийн сонголт байна уу?
  • Үйлчлүүлэгчийн хувьд таны уур амьсгал илүү тайван байна уу?

Хоол тэжээлд тулгуурласнаар та төсөөлж ч чадахгүй байгаа асуудлуудыг таньж мэдэх болно. Жишээлбэл, хэрэв та үнэ төлбөргүй хүргэлтийг санал болгож чадахгүй ч таны өрсөлдөгчид боломжтой бол тэдний үнэлэмж тийм ч сайн биш бөгөөд хэрэв та төлөвлөгөөгүйгээр хүргэлтийг нь шахах гэж оролдвол тэд танд хор хөнөөл учруулж болзошгүй юм.

Хэрэв та илүү сайн хоол мэддэг, илүү эелдэг боловсон хүчинтэй, илүү сайн үйлчилгээтэй, цөөн өрсөлдөгчидтэй бол - танд өвөрмөц үнэ цэнийн саналыг боловсруулахад хамтран ажиллах зүйл бий.

Якшчо вигода(ашиг) таны үнэ цэнэтэй санал тэр даруй үйлчлүүлэгчид хуримтлагдана урд талын матар дээр аль хэдийн хараарай- Учир нь бусад нь өмнөх шигээ санал болгож буй онцлог шинж чанараараа өрсөлдөхийг хичээдэг.

Та зарж буй бүтээгдэхүүн биш

Маркетер Грегори Сиотти авто засварын салбарт зориулсан өвөрмөц борлуулалтын саналыг дэмжиж байна (зах зээлийн өөр өөрчлөлт) нь сурталчлагчийн хөрвөх чадварыг 58% -иар нэмэгдүүлсэн.

Хоёр үнэ цэнэтэй саналын аль нь өвөрмөц вэ?

Грегор тайлбарлав:

"Эхний үнэ цэнэтэй санал бол үйлчлүүлэгчийн татгалзсан саналд хангалттай оршдоггүй. Өөр нэг өргөдөлд "бүх зүйл нэг жилийн дотор" гэсэн нэмэлт тодруулга нь тодорхой ашиг тусыг илтгэж байгаа нь үйлчлүүлэгч энэ мастерын үйлчилгээг хурдан ашиглах боломжтойг харуулж байна."

Хамгийн чухал нь: "Бүх зүйл нэг жилийн дотор" гэсэн асуудлыг шийдэж буй гаражийн удирдагчдын өөр нэг эргэлзсэн байр суурь. Үйлчилгээний хурд нь юу зарах вэ.

Тиймээс Domino's Pizza-гийн сурталчилгаанд түүний бүтээгдэхүүн нь "Таны харж байсан хамгийн шилдэг пицца" гэж хэзээ ч бичээгүй. Хэрэв та пицца идэхийг хүсч байгаа бол түүнийгээ шууд авах хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон Domino's Pizza-г үүсгэн байгуулагчид "Чи шинэхэн, халуун пицца авч, хүргэлттэй байна. Чамаас 30 минутын өмнө аваарай, эс бөгөөс та Үнэгүй аваад яваарай!"

"6pm.com" онлайн дэлгүүр нь зөвхөн ямар ч хувцас зардаггүй бөгөөд өндөр загваруудыг маш хямд үнээр зардаг.

Баруун талд, хэт ханасан зах зээл дээр та үнэхээр бүтээгдэхүүн зардаггүй - та хэрэглэгчийн туршлагыг зарж байна (цахим худалдаанд) купоны нотлох баримтє хэсэгчлэн Користувалницкийн гэрчлэл).

Та үнэхээр ямар нотлох баримтыг зарж байна вэ?

Invesp CRO платформын инфографикийн энэ хэсгээс та хүмүүс интернетээр худалдан авалт хийдэг 7 үндсэн шалтгааныг харж болно. Ач холбогдолын өөрчлөлтийн дарааллаар:

  • Бага үнэ (38%)
  • Худалдан авалт хийх чадвартай (35.1%)
  • Санал тохируулахад хялбар (33.1%)
  • Барааг үнэ төлбөргүй хүргэх (31.5%)
  • Цаг хэмнэх (30.8%)
  • Худалдан авахад хялбар (29.2%)
  • Бүтээгдэхүүний нэр төрөл (17.4%)

Бусад тохиолдолд нийтэлсэн статистикийг үнэн гэж бүү хүлээн ав, учир нь бодит байдал дээр жижиг зүйл бүр энэ жагсаалтад харагдахгүй байна.

Эдгээр шалтгаануудын зарим нь бусдаас давамгайлж болох бөгөөд бусад нь ижил өгөгдөл дээр үндэслэсэн болно. Эдгээр 7 шалтгааны улмаас таны хүндэтгэлийг сэргээхийн тулд тэдний дунд таныхыг мэдэж байх шаардлагатай.

Хямд үнэ

Үнэ буурах хүртэл хямдарсан үнийг үрэхийг хэн ч хүсэхгүй. Хэрэв та ханшийн уналттай ижил төстэй уралдаанд орж, орлогоо шууд хулгайлж, ямар ч тохиолдолд түүний үнэ цэнийг өөрчлөгдөөгүй хадгална гэж найдаж байгаа бол үүнийг хий.

Хэрэв та маш олон маркетеруудад найдаж байгаа бол дэвсэх тойрог шиг ийм бодолд автахгүй байх магадлалтай.

"Хамгийн бага үнэ" гэж сайрхахын оронд дараах байдлаар бодож үзээрэй: өөрийн үнэ цэнийн саналын шууд өрсөлдөгчөөс хамгийн бага зарлагдсан үнээр хямд үнийг санал болго.

Хүнсний хамгийн том жижиглэн худалдаалагч Хэрэглээний цахилгаан хэрэгсэлАНУ болон Канадын зах зээлд Best Buy хэлэхдээ: "HD зурагтуудын хамгийн сайн үнэ. Өрсөлдөгчөөсөө хамгийн сайн үнийг ол, бид тэднийг ялах болно - энэ нь баталгаатай."

Таны үнэ цэнийн санал болгож буй хувилбарын хувьд та харилцагчийн үйлчилгээний гайхалтай сонголтуудыг харж болно.

Хуучин Forrester компанийн хийсэн судалгаанд зах зээлийн 12 салбарын 4600 америк ажилчдыг хамруулсан байна. “Үйлчлүүлэгчийн сайн үйлчилгээ”, “Үйлчлүүлэгчийн сайн үйлчилгээ” нь тэдний хувьд хамгийн чухал гэдгийг оролцогчид хэлж байв. хямд үнэ" Харилцагчийн үйлчилгээ хаа сайгүй амжилттай болсон.

Худалдан авалт хийх боломж

Худалдан авагчид өөрсдөд нь илүү тохиромжтой үед бараагаа асуудаг.

Уламжлалт хэллэгээр "гар" гэдэг нь таныг хялбархан татах болно гэсэн үг бөгөөд хувийн зөвлөмжийн дагуу удирдахад хялбар цахим худалдааны сайт юм. Эдгээр шинж чанарууд нь урьдын адил худалдаачдын хувьд туйлын чухал боловч бидний цаг үед "сэтгэл хөдөлгөм" үнэ цэнийн саналд нэмж оруулах шаардлагатай дэлгүүрийн тав тухтай байдал нь таны онлайн дэлгүүр хаана байрлаж байгаагаас үл хамааран хүртээмжтэй байх явдал юм.

Босоо тэнхлэгт: гар утасны худалдан авагчдын тоо (сая), бүх онлайн худалдан авагчдын хувь (бүх онлайн худалдан авагчдын хувь)

Мобайл цахим худалдаа хурдацтай хөгжиж, бидний онлайнаар худалдан авдаг зүйлээс давж байна.

Хамгийн том цахим худалдаачдын "дижитал" хэрэглэгчийн бааз (сая сая хүмүүс): зөвхөн ширээний компьютерээс (Зөвхөн ширээний компьютер), ширээний компьютер болон гар утаснаас (Ширээний + гар утас), зөвхөн гар утасны хэрэгслээс (Зөвхөн гар утас) худалдаж аваарай.

Өөрийгөө цахим худалдааны аварга компаниудтай харьцуулахыг хүсч байгаа бол энэ нь маркетеруудын хувьд хориотой зүйл боловч хамгийн том 10 дижитал жижиглэнгийн худалдааны вэбсайтад хичнээн хүн зочлох ёстой вэ? зөвхөн хөдөлгөөнт төхөөрөмжөөс, өөрөө юм шиг - "хөдөлгөөнт худалдааны" талаарх бидний үзэл бодол өөрчлөгдөж байна.

Хэрэв таны өрсөлдөгчид буух хуудас/сайтуудын гар утасны хувилбарыг гаргадаггүй бөгөөд та гар утасны урсгалыг баталгаажуулсан бол та бизнесээ "дайчлах" талаар нухацтай авч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв та өрсөлдөгчдөөсөө өмнө гар утасны сайтыг нэмбэл үнэ цэнэтэй саналыг харах болно.

Цэвэрлэхэд хялбар

Хүмүүс дэлгүүр хэсч, явах газаргүй болж гүйж байна.

Дундаж ажилтан 3 цахим худалдааны сайт ажиллуулдаг ч юуны түрүүнд бүх зүйлээ худалдаж авахдаа эдгээр онлайн дэлгүүрүүдэд илүү их мөнгө зарцуулдаг нь хамгийн түгээмэл байдаг.

Үнэнийг хэлэхэд, саналуудыг тэнцүүлэх энгийн байдлыг онцлон тэмдэглэх нь таны үнэ цэнийн саналд анхаарлаа хандуулахгүй байх нь дамжиггүй. (Хэрэв та даатгал эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр ажилладаг бол энэ давуу талыг тааварлах боломжтой).

Хэрэв та өрсөлдөгчидтэй бүтээгдэхүүний үнэ эсвэл чанараараа өрсөлдөж байгаа бол та бүтээгдэхүүний саналуудыг энгийн тэгшитгэх боломжийн урамшууллаас ашиг хүртэх болно - энэ нь таны давуу байдлын нэхэмжлэлийг дэмжих болно.

SugarSync мэдээлэл хадгалах гунигтай үйлчилгээний гайхамшигт өгзөгний тэнхлэг:

SugarSync нь давуу талуудаа дахин авч үздэг: илүү олон сонголт, саналаас илүү их ашиг тус

Саналыг тэнцүүлэх нь таны гол үнэ цэнийн санал байх магадлал багатай, хэрэв зах зээл хэт их нийлүүлэгдсэн бол энэ боломжийн тухай оньсого нь таны саналаас гаргасан аливаа мэдэгдлийг гайхамшигтайгаар хүчээр шахаж чадна ї.

Үнэгүй хүргэлт

Пенсильванийн Бизнесийн сургуулийн Дайны их сургуулийн Дэвид Белл "Ямар нэг шалтгааны улмаас үйлчлүүлэгчдэд 6.99 доллар хэмнэж өгдөг үнэ төлбөргүй хүргэх санал нь баячуудын сонирхлыг илүү татдаг ч худалдан авалтын зардлыг 10 доллараар бууруулдаг" гэж хэлэв. Пенсильвагийн их сургуулийн Вартон сургууль).

Өрсөлдөгчдөд үнэ төлбөргүй хүргэх нь бас нэг давуу тал бөгөөд таны үнэ цэнэтэй саналын гол ач холбогдол нь алдагдахгүй байх нь ойлгомжтой (мэдээжийн хэрэг, өрсөлдөгчид ийм үйлчилгээ үзүүлэхгүй байх тохиолдол биш юм), гэхдээ энэ нь мэдээжийн хэрэг юм. Үндсэн саналд урамшуулал болгон ирэхгүй.

Үнэгүй хүргэлт нь энэ зах зээлд томоохон үүрэг гүйцэтгэдэг: Судалгаанд оролцогчдын 47% нь худалдан авалтыг үнэ төлбөргүй хүргэх шаардлагагүй гэж тохиролцсон гэдэгт итгэлтэй байгаагаа баталж байна.

Үнэгүй хүргэлтийг бий болгох олон арга бий - Би ямар ч цагт үнэ төлбөргүй, ариун өдрүүдийн дууллын үеэр үнэ төлбөргүй, үнэ төлбөргүй, гэрээний чанар нь үнэ төлбөргүй үнийн дүнгээс давсан тул үнэ төлбөргүй хүргэх болно. - Эсвэл та ямар ч үед муургүй хүргэх загвар зохион бүтээх боломжтой.

Big Commerce компанийн вэбсайт дээр та агуулахын санал болгож үнэ төлбөргүй хүргэлтийг санал болгож болно.

“Үнэгүй хүргэлт нь хэдхэн сарын дотор гүйлгээний дундаж зардлыг 30 хүртэл хувиар нэмэгдүүлэх боломжтой. Та зүгээр л гэрээний дундаж үнэ болон хүргэлтийн дундаж үнийг тодорхойлж, дараа нь үнэ төлбөргүй хүргэх хүсэлт гаргаж, дундаж үнээр ойролцоогоор 10% эсвэл даатгалын хураамжийг нийлүүлэх дундаж хугацааны муруй хэмжээнээс хамаарч нэмнэ. Мөн өдрийн дундуур мөнгөний хэмжээг нэмэгдүүлэх хангалттай орлоготой болно."

Цаг хэмнэх/худалдан авахад хялбар

Бид худалдан авалтаасаа аль болох хурдан салах арга зам хэрэгтэй байна. Одоогийн цахим худалдаа нь худалдан авагчдын хэрэгцээг тусгасан 2 үндсэн аргатай.

Эхлээд- Таны тогтмол худалдан авдаг бүтээгдэхүүнийг захиалгын үндсэн дээр хүссэн газарт тань хүргэж өгдөг.

Амазон нь үйлчлүүлэгчдэдээ "15% хүртэл хэмнэж, хамгийн их худалдан авсан бараагаа автоматаар хүргэхэд" туслах зорилгоор ижил төстэй Subscribe & Save хөтөлбөрийг нэвтрүүлсэн.

Бүтээгдэхүүний хүрээ

Хамгийн чухал хоол болох сонголтыг хэзээ ч бүү март. Та үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг хангах өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй байж болно.

Өнөө үед "өргөн бүтээгдэхүүн" гэдэг нь хүн төрөлхтний зохион бүтээсэн арьсан эдлэлийг зарах ёстой гэсэн үг биш юм. Хэрэв та ердөө 20-30 ширхэг хувцас зардаг дижитал нэрийн дэлгүүрийн эзэн бол тэд танд ийм хувцас байгаа гэдэгт итгэлтэй байна. їххэмжээ

Axle butt Torrid, эмэгтэй хувцасны гайхалтай размерын дэлгүүр (нэмэх хэмжээ):

Энд байгаа үнэ цэнэтэй санал нь "Бидэнд хамгийн өргөн сонголттой хувцас байна" гэсэн жишиг хэллэг биш, харин "Бидэнд гоёмсог даашинз бий. Мэдээжийн хэрэг, том хэмжээтэй хувцасны зах зээлд таны хэмжээ маш чухал гэдгийг та олж мэдэх болно.

Шууд өрсөлдөгч Whole Foods-тэй харьцуулахад Trader Joe's хүнсний жижиглэнгийн худалдаа нь 10 дахин бага нэр төрлийн бүтээгдэхүүнтэй.

Trader Joe's нь зөвхөн худалдан авагчдын худалдан авахыг хүссэн барааг санал болгодог. Trader Joe нь чиг хандлагыг дагаж, зах зээлээ бүхэлд нь хүндэтгэдэг.

Таны санал хэр сайн болохыг яаж мэдэх вэ?

Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж, боломжит үйлчлүүлэгчдийн хүндэтгэлийг олж авахын тулд юуг анхаарахаа олж мэдсэн бол үнэ цэнийн саналаа боловсруулж, нийтлэх боломжгүй болно.

Lean Startup Machine-ийн маркетерууд гарааны санаа болон үнэ цэнийн саналын үр нөлөөг баталгаажуулахын тулд энэ аргыг ашигласан. Интернетэд буух хуудсыг нийтлэснээс хойш эхний 2 жилийн хугацаанд тэд бүртгүүлэхээр 50 өргөдөл хүлээн авсан нь маш сайн үр дүнд хүрсэн.

Хэрэв та маркетерийн хувьд хэд хэдэн хуваах туршилтаар хөрвүүлэх оновчлолгүйгээр хэрхэн ажиллахаа мэдэхгүй байгаа бол эхлээд үнэ цэнийн саналыг баталгаажуулах энэ аргыг хэрэглэж, үүний дараа л төлбөртэй траффик, сегментчиллийг их хэмжээгээр худалдан авахад пенни зарцуулж эхлээрэй.

Солих

Маркетерууд шинэ үнэ цэнийн санал нь шинэчилсэн зах зээлд ямар чиг хандлагатай, үр дүнтэй болохыг мэддэг.

Та маш их ажилласан, өөр өөр өрсөлдөгчид, тэдгээрийг даван туулах арга замыг хайж байсан. Үгүй бол та бүтэлгүйтлийг таньж чадахгүй бөгөөд таны бүх хүчин чармайлт дэмий хоосон байсан гэж бодох нь аймшигтай юм.

Гэсэн хэдий ч үнэн бол бусад хүмүүсийн зурагны хэв маяг эсвэл сайтын бүтцийг хуулж байх хооронд таны өрсөлдөгчид ухаалаг гэж үздэг ярианы хувьд хүндэтгэлтэй хандсан явдал юм.

Та өөртэйгөө юу хийхээ мэдэхгүй газраас ирэх болно.

Тиймээс эелдэг байж санаагаа эргүүл. Хэрэв та юу хийснээ мэдэхгүй байгаа бол хийсэн зүйлээ шалгаж, буруу хийсэн эсэхээ олж мэдээд дахин оролдоно уу.

Але, зусилла дэмий үрэхдээ битгий муухай хандаарай. Үнэнийг хэлэхэд таны гаргасан үнэ цэнэтэй санал бол зүгээр л үг юм.

Володимир: Дмитрий, бид бизнесийн дижитал өөрчлөлтийн талаар ярьсаар л байна. Бид Оростой хэрхэн харьцах вэ, нар жаргах үед бүх зүйл юу болж байна вэ?

Дмитро: Үнэнийг хэлэхэд энэ сэдэв хамааралтай хэвээр байна. Ихэнх тохиолдолд ТВ-ээр (энэ нь бүрэн дижитал биш байгаа) бүрэн эрхт түвшинд өөрчлөлт хийх шаардлагатай байгаа тухай нэвтрүүлэг, тухайлбал, саяхан гарч ирдэг. эдийн засгийн форум. Тус улс дижитал өөрчлөлтийг хүндэтгэж эхэлж байгаа нь бид хүндэтгэж байгаа бөгөөд энэ нь сайн хэрэг боловч бодит байдал дээр аль хэдийн хэрэгжиж байна.

Володимир: Тэгэхээр дижитал хувиргалт гэж юу вэ? Бизнесээ онлайн болгох, дунд процессыг дижитал болгох уу эсвэл бүгдийг нэг дор хийх үү?

Дмитрий: Үнэн бол бидэнд хүрч байгаа бүх зүйлийг дижитал болгох явдал юм. Бид юу хүсч байгаагаас үл хамааран өөрчлөлт болж байна - өнөөдөр, Шохвилини. Та юуг ихэвчлэн ашигладаг, ямар объект, ямар төхөөрөмж ашигладаг талаар бодох бүрт таны ухаалаг утас гарч ирнэ. Энэ бол таны дижитал ертөнцөд нэвтрэх гол боломж юм. Таны амьдралыг тодорхойлдог бүх өгөгдлийг таны ухаалаг гар утаснаас цуглуулж, систем нь цуглуулж, дараа нь цаашдын үйлдлийг гүйцэтгэхийн тулд өгөгдлийг шинжилж болно. Энэ нь эрх тэгш хүмүүсийн хувьд үнэн боловч тэгш бүлэг хүмүүс, ижил компаниуд, ижил үйлдвэрүүд, эрх мэдлийн хувьд ч мөн адил. Иймд дижитал хэлбэрт шилжүүлэх, тоон хэлбэрт оруулах боломжтой өгөгдлийг бүрэн хэмжээгээр хуримтлуулах, тодорхой үйлдлүүдийн засварын үндсэн дээр засваруудыг бий болгох...

Володимир: Том өгөгдөл өөрөө, тийм үү?

Дмитро: Тэгэхээр, нөгөө л Big Data. Энэ бол дижитал өөрчлөлт, ярих зүйл их байна.

Володимир: Дижитал өөрчлөлтөд Орос ямар үүрэг гүйцэтгэж байна вэ? Орос бол донтуулагч орон бөгөөд аж ахуйн нэгжүүд чиг хандлагыг идэвхтэй дагаж, тэдгээрийг хуулбарлахыг хичээдэг. Би жижиг өгзөгтэй болно: Kilka Rockiv, Meni, нэг хүн тухай бага зэрэг авахын тулд хагас Нью-Йоркийн утсыг мэддэг болсон, Чи бүх гаразд, Би сайтад туулай байна, Би зүгээр л бүдэрсэн, бүх Архансна, би үүнийг хүссэн: Силконова Долина, Сан-Франциско, Google, Facebookгэх мэт. Яагаад ийм? Америкийн хүчирхэг гүрэнд ч хэрэггүй, Америкийн дижитал өөрчлөлт эрчим хүчний салбарт ийм хурдан явагдаж байна. Би үүнийг дахин хэлье, Москвагийн зогсоол: хэдэн гарын авлагын програм, SMS ... баруун талд юу байна?

Дмитро: Би энд юу хэлж болохгүйг гайхаж байна, энэ бол бүх улс орны хувьд түгээмэл хувилбар юм. Арьсны ирмэг нь өөрийн замаар дамжих ёстой. Технологийн дэвшлийн хөгжлийн хувьд зарим улс орнууд ахиц дэвшлийг нэмэгдүүлэх ямар ч бууралтыг анзаараагүй хүмүүсээр дамжуулан фронтын эгнээнд байж болох хүмүүсийг гүйцэж түрүүлэх боломжтой байв. Та өгзөг шиг, дэвшилтэт хөгжил ихтэй мэт санагдах Америкийн тухай хэлсэн боловч өдөр тутмын амьдралдаа хуучинсаг яриа хүртэл байдаг. Жишээлбэл, дижитал банк, цахим мөнгө хөгжсөн орнуудын нэг бол Кени юм.

Володимир: Энэ бол Наполеоны цогцолборын үр дүн юм - танд боломж бага байх тусам та илүү хурдан урагшилна.

Дмитрий: Алдаа бүү хий. Энд миний бодлоор хоёр чиг хандлага байсаар байна: нэг чиг хандлага - уналт бага байх тусам уналтыг бэхжүүлж, нуралт илүү хурдан урагшилна, нөгөө талаас шинжлэх ухааны чадавхи, гэрэлтүүлгийн чадавхи их байх тусам улам их байх болно. хөгжил цэцэглэлтийн уналт. odo spriinyattya технологи, өөрчлөлт илүү хурдан явагдаж байна.

"Интернетэд байх нь хариуцлага юм"

Володимир: Дмитрий, би бизнес эрхлэгч гэж бодож байна, би 15 жилийн турш олсон сонгодог бизнесээ эрхэлж байна, би вэбсайт, нэрийн хуудас ажиллуулж байна, тэндээс утасдаж болно. Өдрийн нөхцөл байдалтай уялдуулахын тулд би ямар ур чадвар эзэмших ёстой вэ? Та юу хийж чадах вэ, юу хийж чадах вэ? шинэ үйлчлүүлэгчид, тэгээд юу болохыг харцгаая,GoogleБи ямар хэрэгсэл ашиглах ёстой вэ?

Дмитро: Та аль хэдийн вэбсайттай, нэрийн хуудастай болсон тул та илүү сайн байна, тал хувь нь ч хүрэхгүй, учир нь статистик мэдээллээс харахад бизнес эрхлэгчдийн 50 орчим хувь нь интернетэд ямар ч оролцоогүй байна.

Володимир: Та Оросын тухай ярьж байна уу?

Дмитро: Тийм ээ, үнэхээр зөв. Мөн бид дижитал, дижитал өөрчлөлтийн тухай ярихад хүмүүс "Би дагалдах хэрэгсэл эсвэл мэдээллийн технологийн системийг хөгжүүлэхэд оролцдоггүй" гэж хэлдэг. Дижитал болохын тулд мэдээллийн технологийн системтэй ажиллах шаардлагагүй бөгөөд хэрэв та уламжлалт бизнес эрхэлдэг бол, жишээ нь тавилгын үзэсгэлэнгийн газар, цукерковын бүтээгдэхүүн, квити - энэ бол дижитал байж болох бүх бизнес юм. Интернетэд байх нь халдвартай байдаг.

Интернэтэд олдсонтой төстэй үзэгчдэд хэр их бизнес эрхлэгчид мөнгө зарцуулдаг талаар бидэнд маш их мэдээлэл бий. Ихэнх бизнесүүдийн хувьд энэ нь үнэндээ амьдралын хэрэгцээ юм. Та янз бүрийн хэлбэрээр байж болно, үзэгчдээ янз бүрийн аргаар олж болно. Бид зөвхөн оршихуйн тухай яриад зогсохгүй үзэгчидтэйгээ хэрхэн холбогдох талаар ярьж байна. Тиймээс та янз бүрийн зар сурталчилгааны хэрэгслийг хурдан ашиглах боломжтой бөгөөд та ямар ч зардалгүйгээр хурдан ашиглах боломжтой болно нийгмийн арга хэмжэээлч гэх мэт.

Хэрэв радиум бол дижитал хувиргалт ирж байна

Володимир: Мөн бид интернетэд хичнээн бизнес бий болгосон бэ? Би саяхан хэн нэгний блогийг гайхшруулавYouTubeИнтернет блог дээр ажиллаж, амьдралаа залгуулдаг хүмүүсийн тухай.

Дмитро: Тийм ээ, баялаг агуулгын хувьд агуулга нь тэдний шаардлагад нийцдэг. Ярихаасаа өмнө интернетэд хөгжих ямар хэрэгслүүд байдаг вэ. Нягтлан бодох бүртгэл, шуудангийн бүх үйлчилгээг хадгалах боломжтой уйтгартай нөхцлөөс эхлээд бизнесийн үйл явцыг баталгаажуулах олон тооны хэрэгслүүд өнөөдөр машин сургалтын өсөлт, оюун ухаан гэх мэт гацсан яриа байдаг. Тэдгээрийн дээр та зарим сансрын бөмбөрцөг, бүхэлдээ дэлхийн хэсгүүдийн дээгүүр зогсож болно.

Бид Google-д машин сургалт, хиймэл оюун ухаан дээр ажиллаж байсан инженерүүдийн нэг Японд амьдардаг, аав нь газар тариалан эрхэлдэг байсан жишээг онцлон дурдмаар байна. Оркуудад өмхий үнэр мэдрэгдэж байв. Дэлгүүрүүд шинэ форматын захиалгыг хүлээн авсан тул тэд удаан хугацаанд бүтээгдэхүүнээ ангилах шаардлагатай болсон. Мөн ямар хэлбэр, хэмжээ гэх мэтээс шалтгаалаад үнэ нь янз бүр байв. Инженер нь механик инженерийн мастер байсан боловч систем нь механикийн хувьд хамгийн энгийн байсан бөгөөд одоо систем нь өөрөө зохион бүтээсэн гэсэн утгаараа энгийн юм. Ойролцоогоор параметрүүдийг тогтоосны дараа тэр даруй ажиллаж байсан машины харааны тусламжтайгаар систем нь цөмийг тодорхойлж, бие даан хэлбэр, хэмжээг тодорхойлж, цөмүүдийг ангилдаг.

"Бид хүн бүрт харагдахуйц экосистемийг бий болгож байна"

Володимир: Дмитрий, анх ирж буй хүмүүс хил дээр байхын тулд ур чадвараа хэрхэн хөгжүүлэх ёстой вэ гэдэг асуудал руугаа жаахан буцаж орцгооё? Энэ нь чухал гэдгийг бид ойлгосон, гэхдээ статистик нь аймшигтай - Интернетэд байгаа хүмүүсийн бизнесийн ердөө 50% нь, гэхдээ дор хаяж 90 байдаг.

Дмитро: За, энэ бүхэн хэтийн төлөвтэй холбоотой, учир нь бусад оронд энэ тоо үүнээс ч доогуур байдаг. Орос улс үнэндээ хоцрохгүй ч бид жагсаалтын эхэнд байх болно. Дижитал өөрчлөлтийн тухай ярихдаа бид ядаж бодит байдал дээр байгаа нөхцөл байдлыг хардаг - Google юу авчирч болох, энэ ахиц дэвшилд хэрхэн илүү их эрч хүчтэй туслах вэ гэдгийг олж харахгүй байна. Зарим оронд, жишээ нь, Испани, Португал, тэр ч байтугай өндөр rhubarbажилгүйдэл, ялангуяа залуучуудын дунд. Бид хийдэг зүйлээ хийдэг бөгөөд энэ нь бидэнд дижитал маркетингийн нэмэлт мэргэшлийг өгдөг.

Володимир: Тобто, жишээ нь гэрэлтүүлгийн програмууд? Таны хувьд энэ нийгмийн нөлөөллөөс илүү чухал зүйл юу вэ, яагаад энэ нь таны бизнест тусалдаг вэ?

Дмитрий: Тийм ээ, тийм. Бид нийгмийн маш том үүрэг гүйцэтгэдэг. Нөгөөтэйгүүр, илүү амжилттай бизнесүүд гарч ирэх бөгөөд тэдгээр бизнесүүд сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, сурталчилгааны боломжуудыг шаардах болно. Google ийм боломжуудыг санал болгосноороо мөнгө олдог.

Володимир: Тэгэхээр та тэднийг бага наснаасаа л бүдүүлэг мэт харагдуулж, экосистемд өсгөж байгаа юм уу?

Дмитрий: Бидний арга барил бол платформыг бий болгож, тэр экосистемийг бий болгож, хүн бүрт харагдахуйц байх явдал юм. Бидэнд ийм цэвэр арилжааны хандлага байдаггүй, бидэнд үнэхээр мөнгөждөггүй маш олон амьд бүтээгдэхүүн бий, мөн мөнгө олох боломжтой загвар хараахан алга.

Володимир: За, та эхэлсэн үү, хаах уу?

Дмитро: Үгүй ээ, бид туйлын нээлттэй бөгөөд яг ижил төрлийн тагнуулын хамгийн дэвшилтэт хэрэглүүр юм - бидэнд хандах боломжтой эдгээрийг ямар ч зорилгоор, тэр дундаа жижиг бизнесүүдэд ашиглах боломжтой. Бидэнд хэрэгтэй хоол хүнс рүүгээ хандвал: Испани, Португалид бид залуу хөгжиж эхэлж байна, жишээ нь Германд бид экспортод зарах хүсэлтэй компаниудад тусалдаг.

ОХУ-д бид дижитал сурталчилгаа, сурталчилгааны ажилд нэн даруй анхаарлаа хандуулж эхэлсэн боловч дараа нь асуудал нь жижиг хэмжээтэй, дижитал дүрс гэж юу болох, үзэгчдэдээ хүрэхийн тулд интернетэд юу байх ёстойг ойлгох хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон. - энэ бол Оросын хувьд огтхон ч боломжгүй агуу эрдэнэ юм. Бидэнд өндөр мэдлэгтэй, шинжлэх ухааны өндөр чадавхитай хэвээр байгаа тул бид асуудлыг илүү нарийн төвөгтэй байдлаар гайхшруулж, бизнес эрхлэх нь газар авч, зохих байр сууриа эзэлж байгааг ойлгосон - энэ бол яг ийм нарийн төвөгтэй хоол тэжээл юм. Орост сайн. Ямар ч сэжүүр алга.

Володимир: Олон бизнес эрхлэгчид байх нь танд яагаад чухал вэ?

Дмитрий: Тийм ээ, тийм. Миний хэлсэнчлэн амжилтанд хүрэх цөөхөн хэдэн бизнесүүд, хөгжих нь гарцаагүй бидний сурталчлагч болно.

Володимир: Яагаад ийм хэмжээний нөлөө үзүүлэхгүй байна вэ: яагаад том компани чамаас олон тооны томоохон сурталчилгааны кампанит ажлыг татахгүй байна вэ?

Дмитрий: Агуу бизнесүүд биднээс гайхалтай сурталчилгааны кампанит ажил хийхийг хүсдэг бөгөөд энэ нь бидний хувьд бас чухал юм. Энэ бол бидний төлөвлөгөө улсын төлөвлөгөөтэй бүрэн давхцах мөч юм. Манай улс эдийн засгаа төрөлжүүлж, ДНБ-д эзлэх жижиг, дунд үйлдвэрийн эзлэх хувийг 20 гаруй хувьд хүргэхээр зорьж буйг та бүхэн мэдэж байгаа бөгөөд энэ утгаараа бид бусдаас нэлээд түрүүлж явааг та бүхэн мэдэж байгаа. Владын зорилго бол энэ хэсгийг 30% хүртэл шилжүүлэх явдал бөгөөд энд бидний ашиг сонирхол аль хэдийн нэгдэж байна. Бид Осчадбанктай хамтран ажиллаж, “Бизнес анги” хөтөлбөрийг зохион байгуулсан. Энэ бол бизнес эрхлэгчдэд зориулсан хөтөлбөр бөгөөд эрчим хүчний хангамж өндөр байх үед үүсдэг хоол тэжээлийн бүхэл бүтэн цогцолборыг олж авахад тусалдаг, учир нь та цаашид хөгжих нь тодорхой болсон. Бизнес төлөвлөгөө, үзэгчидтэй ажиллах, боловсон хүчинтэй ажиллах, татвар, санхүүг хэрхэн удирдах, ложистик гэх мэт. Энэ бол бизнес эрхлэгчдэд зориулсан бүрэн хэмжээний мини курс юм.

« Игорийн арилжааны хамгийн амжилттай хөгжил"

Володимир: Дмитрий, Орост, бидний өмнө дурдсанчлан, маш олон оюун ухаантнууд, технологийн бизнес эрхлэгчид, олон тооны гарааны бизнесүүд АНУ-д Google-д эцэг эхийн үзэл рүү шилжиж, төөрөлдсөн олон хүмүүс тэнд хөгжиж байна. энд бизнес эрхэлдэг бөгөөд таны Oschadbank-тай маш олон хурдасгуур, хөтөлбөр, гэх мэт байдаг. Технологийн энтерпренёршипийн талаарх таны санааг мэдмээр байна. Орос дахь өсөлт юу болж байна, яагаад гэвэл энд өсөлт алдагдсан, та яаж хэлэх вэ, ямар зах зээл вэ?

Дмитро: Юуны өмнө Орост таны зөв хэлсэнчлэн гэгээлэг оюун ухаан их байгааг бид үнэхээр үнэлж байна. Google-ийн инженерийн багийн агуулахад Оросын хуурамч зүйл маш хүчтэй байгааг би баталж чадна. Хэдийгээр бие даасан үйлдвэрлэгчид байхгүй ч бид юуны түрүүнд Орос улсад хэрэгжиж болох асар их нөөц боломж байгаа бөгөөд одоо ч хэрэгжиж болох илүү их боломж байгаа гэдэгт бид итгэдэг. Бид хөгжихийн өмнөхөн үр ашигтай ажилладаг. Хөгжлийн эхний алхмаа аль хэдийн хийсэн зарим компаниудтай бид маш шаргуу ажиллаж байгаа бөгөөд ингэснээр бид апп дэлгүүр, AppStore болон Google Play-д хэрхэн хамгийн сайн харуулахыг харуулах шилдэг туршлагуудыг хуваалцах болно.

Володимир: Та бас AppStore-д тусалдаг уу?

Дмитро: Тэгэхээр технологи нь бүх нийтийнх учраас. Жижиглэн худалдаалагчдад зориулсан хоёр шилдэг платформ байдгийг бид мэднэ. Бүх компаниудын хувьд бид Цахиурын хөндийд шинэхэн сургалтанд хамрагдах боломжтой бөгөөд ингэснээр үнэр нь гэртээ ирдэг. Бид хөгжлийн бүх бизнесийг тэнд төвлөрүүлэхийг маш их хүсч байгаа ч аль болох олон ийм төвтэй байхыг хүсч байна. ОХУ-ын эхний тэнхлэг бол жижиглэн худалдаачдын түншлэл юм. Бид мэргэжилтнүүд болон оюутнуудыг зөвхөн Калифорнид төдийгүй Европын янз бүрийн кампусуудад авчирч, сургалтын курс зохион байгуулдаг.

Володимир: Та жижиглэнгийн худалдаачидтай хэрхэн тогтмол уулздаг вэ, Оросын керамик үйлдвэрлэгчийн хувьд та ямар чиг хандлагад суралцдаг вэ? Хөдөлгөөнт аппликейшн хөгжүүлэх төлөвлөгөө хийгдэж байна.

Дмитрий: Игорийг арилжааны хувьд амжилттай хөгжүүлсэн. Алдартай байдлаа алдаж байгаа зүйл бол интернет нь дэлхийн хэмжээнд аливаа зүйлийг авах боломжийг олгодог явдал юм. є наалт Оросын компаниуд, сарын орлого нь 100 сая доллараас давсан.

Володимир: Та Игорийг харсан уу?

Дмитро: Тэгэхээр та игоруудыг хэрхэн массын дарааллаар чичиргээ хийхийг харсан. Энэ нь заавал хамгийн том корпорацууд биш, ижил Mail.ru нь амжилттай хэвээр байгаа, гэхдээ бас бие даасан дистрибьютерүүд нь мэдэгдэхүйц хэмжээнд хүрдэг.

Володимир: Индианчуудыг ингэж нэрлэдэг, тийм үү? Өмхий үнэр гарах магадлал хэр их вэ?

Дмитро: Би дээр хэлсэнчлэн цөөн хэдэн чулуулгийн төлөө маш том хэмжээний бизнест орсон ийм олон компани бий. Өмхий нь ямар ч дэмжлэггүй биш бөгөөд үүнээс гадна Google (хэдийгээр бид ганцаараа энэ асуудалд оролцдоггүй) гэрэл, хатаах ажилд тусалсан. Зөвхөн програм хангамж төдийгүй техник хангамжийн чиглэлээр ажилладаг хэд хэдэн компани байдаг. Жишээлбэл, машинд зориулсан дэлгэцийг бүтээсэн Ижевск хотын Хадвэй бол маш энгийн, гэхдээ муу санаа биш юм.

"Бид хүмүүст зориулж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, дараа нь мөнгө нь ирдэг"

Володимир: Дмитрий, чи бизнес эрхлэгчдийн рэкетүүдийн төлөө биш, харин Google-ийн ажилчдаас ашиг олдог ашиг хонжоо хайгчдын төлөө агуу ертөнцөд уянгалаг амьдарсаар байна. Би аж ахуйн нэгжүүдэд дуртай Googleнайзуудтай бол, экосистемд ор. Компани хэрхэн хөгжиж байна вэ? Та ямар шинэ зүйлийг хайж болох вэ? Google бол ОХУ-ын номер нэг хайлт, Google бол YouTube, мөн олон утга учиртай, гайхалтай төслүүд байгаа нь ойлгомжтой. Энэ нь хэрхэн хөгжиж байна, юу шинэ байна, 2018 онд болон ойрын ирээдүйд ямар шинэлэг зүйл хүлээж байна, корпораци өөрөө ямар чиглэлд сүйрч байна вэ?

Дмитрий: Үнэнийг хэлэхэд чинээлэг хүмүүс, бизнес, экосистем гэсэн гурван үндсэн чиглэлээс бид чинээлэг хүмүүсийг нэгдүгээрт тавьдаг бөгөөд бидний хийж байгаа бүх зүйл тэдний хувьд чухал юм. Дэлхийн хамгийн үнэтэй корпорацуудын нэгд энэ нь гайхалтай сонсогдож байсан ч арилжааны үйл ажиллагаа нь компанийн хувьд чухал ач холбогдолтой зүйл биш гэдгийг би аль хэдийн хэлсэн.

Володимир: Яг үүнтэй адил, хэрэв компани аль хэдийн их хэмжээний орлого олсон бол брэнд нь үнэтэй, зах зээл дээрх капиталжуулалт өндөр байвал пенни өгөх нь зайлшгүй юм.

Дмитро: За, бид овоохойноос хооллож байсан. Бид арай өөр философитой байсан: бид хүмүүсийн асуудлыг шийдэхийн тулд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг байсан бөгөөд мөнгө нь дараа нь ирдэг. Бидний амьд бүтээгдэхүүнүүд маш олон чиг хандлагатай байдаг: биднийг сайн компани гэж нэрлэдэг байсан. Ойролцоогоор 5-6 жилийн өмнө бид үүнийг хариуцах урам зоригтой болж, үүрэн холбооны компани гэдгээр байр сууриа илэрхийлж эхэлсэн. Ми бачимо бол аль хэдийн бий болсон чиг хандлага тул бүх зүйлийг шилжүүлж болно хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүд, бүх зүйл таны амьдралын секунд тутамд хувийн шинж чанартай байдаг. Хүмүүс эрт дээр үеэсээ хиймэл оюун ухааны салбарт өөрсдийгөө компани гэж тодорхойлж эхэлсэн. Учир нь машин сургалт нь манай бүх бүтээгдэхүүнд байнга өөрчлөгдөж байдаг: хайлт, орчуулга, зураг, хөтөч гэх мэт. Машин сургалт, хиймэл оюун ухаанд тулгуурласан 4 мянга гаруй Google төсөл байдаг.

Володимир: Наад зах нь би танай гэрт байгаа гэрэл зургуудыг хайж олоход би тэднийг үгээр хатгаж чадна.

Дмитро: Энэ үнэхээр зөв: та өнгөрсөн бямба гаригийн гэрэл зургууд эсвэл нохойнхоо бүх зургийг биширч, инээж, шөнийн клуб, биеийн тамирын заал гэх мэт зургуудыг харж болно. Ямар төрлийн гэрэл зураг хэрэгтэйг машин өөрөө танд хэлэх болно. Компьютерийн харааны чадвар нь өмнө нь нэвтрэх боломжгүй байсан олон хэсгийг нээж өгсөн. Жишээлбэл, гудамж нь удаан хугацааны туршид нээлттэй байсан боловч машины харааны тусламжтайгаар бид эдгээр массив өгөгдлийг тайлж чадсан бөгөөд ингэснээр виски нь эдгээр болон бусад ордуудтай ажилладаг бол тэдгээрийг унших боломжтой болсон. тэнд гэх мэт.

Утас таныхыг асаахад утас эхэлнэ

Володимир: Нэмж хэлэхэд, таны captcha эхэндээ уянгалаг байдлаар туслаарай.

Дмитро: За, captcha бол маш эрт үе шат юм. Нина маш нарийн төвөгтэй системтэй. Трендийн хувьд хувь хүний ​​оюун ухааны түвшинд очих нь чухал. Үүнийг илүү ойлгомжтой болгохын тулд: өмнө нь аливаа мэдээллийг арилгахын тулд та асуулт бичих шаардлагатай байсан, та мессежийг харж, дагаж мөрдөж, хариултыг мэддэг байсан. Дараагийн шат, хэрэв та хоол хүнсээ нийлүүлсэн бол тэр даруйд хангалттай хоолтой болно.

Володимир: Рублээр хэдэн хоёр доллар, жишээ нь...

Дмитрий: Бүрэн зөв. Ерєнхийлєгчийн хувьд сонгууль болох юм бол ийм олон эрсдэл бий. Тиймээс маш олон хоёрдмол утгагүй хоол тэжээл дээр нэн даруй зүйлүүд байсан, гэхдээ эхний төрөлд. Одоо бид танд ойрын үед хэрэгтэй байж болох зүйлсийг шилжүүлэхийг оролдож буй цэг рүү шилжье.

Володимир: Энэ ямар харагдаж байна, энэ нь юу вэ?

Дмитрий: Тийм ээ, тийм. За, хамгийн энгийн жишээ: та аялалд гарахаар бэлдэж байна, таны ухаалаг гар утас танд одоогийн замын түгжрэлийн улмаас гэрээсээ гарах шаардлагатай байна, жишээлбэл, нислэг хойшлогдсон, эсвэл хаашаа ч ниссэн, шаардлагатай бол шүхэр аваарай. Дараа нь ямар ч амьдралын нөхцөл байдалд тохируулан өргөтгөх боломжтой системийг тохируулах боломжтой. Тэгсэн мөртлөө найзтайгаа архи уугаагүй удсан, итали хоолонд дуртай, хөршийн кафед ширээ байгаа юм шиг, та хоёрт нэг цаг байгаа юм шиг, та хоёрыг ууж бай гэж систем ойлгодог. завсарлага.

Володимир: Маргааш, миний бодлоор яг л булан тойроод байна, маргааш гэж хэлж болох нь үнэн.

Дмитро: Үнэхээр зөв. Танд хэрэгтэй зүйлээ нэг дор шилжүүлэх, шилжүүлэх маш олон элементүүд байдаг.

"Чи машинаас айхгүй байна уу, юу хийж байгааг чинь хэн мэдэх вэ?"

Володимир: Би таны санаа, дижитал туслах машин жолоодох төлөвлөгөөнийхөө талаар мэдэхийг хүсч байна, тэгвэл та утаснаас Майамид цаг агаар ямар байгааг асууж, түүний хоолойгоор энэ нь гайхамшиг байсан гэж хэлсэн. Технологи хаанаас орж ирсэн, ямар асуудал байгаа, бид хэдхэн цагийн дараа хаана байх вэ?

Дмитро: За, миний хэлсэнчлэн систем нь таныг мэдээллээс холдуулж чадахгүй ч Майами дахь цаг агаар танд сайн байх болно гэдгийг танд хэлье. Урьдчилж байх - энэ нь хангалттай хүндэтгэлтэй элементцаашид хэрхэн ажиллаж, үүргээ гүйцэтгэж байгаа талаар, нөгөө нь бүр чухал мөч- зөвхөн мэдээлэл дамжуулахаас гадна энэ мэдээлэлтэй амьдрах чадвар. Миний хэлсэнчлэн, жишээ нь, систем таныг найзтайгаа хэр удаан уулзсаныг тодорхойлж, ресторанд уулзах, хуанли, цахим шуудан эсвэл таны талаарх бусад мэдээллийг харах боломжтой.

Володимир: Энэ бол робот, чи хувийн амьдралдаа орж чадахгүй.

Дмитро: Систем нь таны хувийн нууцыг хэр зэрэг хамгаалж, хэр зэрэг ёс суртахуунтай, нэн чухал, тэр ч байтугай сайн хооллолтыг тодорхойлдог. Систем бол үнэхээр сүнсгүй, компьютер, тавилга, машин гэх мэтийг бид хүндэтгэдэг ... та машинаас айдаггүй, жишээлбэл, та ажилдаа юу хийж байгаагаа мэддэг үү? Яагаад гэвэл бурхан өршөөж, хүн мөргөвөл машин биш жолооч буруутай.

Володимир: Сайн байна, гэхдээ нөгөө талаар ийм хажуугийн яриа байдаг. Жишээлбэл, оффисын бүх компьютерууд нэг хэсэгт байрладаг тул би Испани руу аялах гэж байгааг ихэвчлэн мэддэг. Дэд нь надад хэлэлгүй явах гэж байгаа юм болов уу?

Дмитро: Тиймээс, систем нь хөгжөөгүй хэвээр байгаа ч танд тохирох, ямар ч сонирхол татахуйц зүйлийг сонгох боломжтой. Миний хэлсэнчлэн энэ мэдээллийг сонгоод танилцуулж, үйлдэл хийх боломжийг олгосон нь дээр. Ингэснээр та интерфэйсээс гаралгүйгээр тасалбараа баталгаажуулах боломжтой, учир нь тасалбар нь танд зориулагдсан бөгөөд танд хамааралтай байх, эсвэл такси дуудах, тасалбараа баталгаажуулах гэх мэт. Тобто тэнхлэг циа, Яку чамд сайн биш, би зүгээр л, ижилхэн, гөлөгний хүрэм дотор, цэвэр дэглэм, Ц, тэд болно, Цас, Майбутнома дахь асистемийн нэгдмэл бус хэсэг, за, би at ижил бачимо.

Володимир: Туслах үүрэг гүйцэтгэгчид арай бага, өөрөөр хийх боломжтой. Энэ яагаад холбогдсон бэ?

Дмитрий: Үнэн хэрэгтээ оролцох шаардлагатай маш олон албан тушаалтан бий. Бид системд дүн шинжилгээ хийх боломжтой өгөгдөл, түүний шинжилгээний бүтээмжийг урьдчилан анхаарч үздэг. Энэ нь үндсэндээ мэдээлэл танд хэр үнэн зөв, хамааралтай байх болно гэсэн үг юм. Системд дүн шинжилгээ хийх, өөрийгөө юу болохыг, юу гэж бодож байна, таны сонирхол юу вэ гэх мэтийг мэдэхийн тулд өгөгдлийг харахаас эхлээд мах хэрэгтэй.

Володимир: Эхний хоол бол эцсийн хоол юм. Газар өмчлөгчдийн хооронд тэд буруутай, хөгжих ёстой, яагаад хоёр том булш хангалттай гэдэгт итгэдэг вэ?

Дмитрий: Үнэн, бид ямар ч хэлбэрээр, ямар ч чиглэлээр өрсөлдөөнд оролцдог, учир нь ийм төлөөлөгчид маш олон байх болно - энэ бол гайхамшиг, гэхдээ бодитой байдлын үүднээс би маш олон тооны тахө байдаг гэж хэлж болно. өгөгдлийн та, уянгалаг байдлаар, магадгүй танд хэтэрхий олон компани хэрэггүй.

Володимир: Надад хэлээчGoogleБлокчейн технологи хэрхэн хөгжиж байгааг та гайхаж байна уу?

Дмитро: Технологийг харах үнэхээр гайхалтай, гэхдээ криптовалютыг хараахан гайхшраагүй байна.

Та Друкарын өршөөлийг мэдэх үү? Текстийг хараад Ctrl+Enter дарна уу