Ben horowitz epub татаж авахад амаргүй. Гүйцэтгэх захирлын үйл ажиллагааны хамгийн чухал үүрэг бол байгууллагын дотоод харилцааны системийг хөгжүүлэх, хэрэгжүүлэх явдал юм.

Тодорхойлолт:
Ном юуны тухай юм бэ?
Цахиурын хөндийн хамгийн алдартай, хамгийн алдартай энтрепренёруудын нэг Бен Хоровиц гарааны бизнесийн өсөлтийг нэмэгдүүлэх зөвлөмжүүдээ хуваалцаж байна. Зохиогчийн хувьд бизнесийн сургуулиудад хэлэлцдэггүй нарийн төвөгтэй асуудлууд байдаг.
Бизнесээ ямар агуу болохыг ярих дуртай хүмүүс маш олон байдаг. Энэ нь бүр ч хэцүү гэж зарим нь хэлдэг. Бен Хоровиц бусадтайгаа үлдэх болно. Тэрээр өнөөдөр манлайлагчдад тулгарч буй асуудлуудад бодитой дүн шинжилгээ хийж, гарааны бизнес хөгжүүлэх, менежмент, борлуулалт, зөвлөгөө өгөх, гарааны бизнест хөрөнгө оруулах талаарх мэдлэгтээ үндэслэн шийдлийг санал болгодог. Энэхүү ном нь зохиогчийн компанийн хошигнол, бизнесийн хүсэл тэмүүллээс сэдэвлэсэн болно. Батлагдсан хүмүүст ч, зөвхөн анхны эрхээ харуулсан хүмүүст ч ашиг тустай байх болно. Үүнийг уншсаны дараа та гэмтээхгүй нөхцөл байдалд хэрхэн орохоо мэдэх болно энгийн шийдвэр, Жишээлбэл:
хэрэв сайн найзын тариалалт, цөллөгийг багасгах шаардлагатай бол;
хэрэв та танилынхаа улмаас компаниас хүн авах шаардлагатай бол;
хэрвээ ухаалаг хүмүүс сайн найзууд болохгүй бол;
Хэрэв та компанийг өсгөх эсвэл зарах шаардлагатай бол
болон бусад олон хүнд хэцүү нөхцөл байдалд.

Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?
Энэхүү ном нь менежерүүд, бизнес эрхлэгчид болон хувийн бизнесээ эхлүүлэх гэж буй хүмүүст зориулагдсан болно.

Дэлгэцийн агшин:

Фонт:

100% +

ХЭЦҮҮ ЗҮЙЛИЙН ХЭЦҮҮ ЗҮЙЛ

Бизнес байгуулах

Үгүй байхад

Хялбар хариултууд

-ийн дардасХарпер Коллинз Хэвлэн нийтлэгчид

Бен Хоровиз, ICM Partners болон утга зохиолын агентлаг Эндрю Нюрнбергээс зөвшөөрөл авсан.

© Бен Хоровиц, 2014

© Орос хэлээр орчуулсан, орос хэлээр харж, зохион бүтээсэн. "Манн, Иванов ба Фербер" ХХК, 2015 он

Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан. Niyaka Электрон Номын хэсэг нь viceniate зөвшөөрөл зохиогч нь захидал ямар ч хувийн танк vicoristan нь аж ахуйн нэгжийн туйлширсан дахь Merezhi-iz-д pinkishness зэрэг баглаа нь өмнөх хэлбэрээр өгөөш байх боломжгүй юм.

Хууль зүйн дэмжлэгийг "Вегас-Лекс" хуулийн фирм гүйцэтгэдэг.

* * *

Энэхүү номыг бүтээхэд тохиолдсон бүх бэрхшээл, баяр баясгаланг надтай хуваалцсан миний гэр бүл болох Фелисиа, София, Мария, Батчер нарт зориулав.

Оруулна уу

Ах аа, энэ бол жинхэнэ ертөнц, эхлэл нь дууссан,

Таны мөрөөдөл хулгайлагдсан, гэхдээ чи ойлгоогүй.

Канье Уэст (Америкийн реппер), Гоёмсог

Яг одоо менежментийн тухай ном эсвэл "Өөртөө тусал" цуврал номыг гартаа авахдаа бүх зөвлөмжүүд сайн байна гэж би боддог байсан ч үнэн хэрэгтээ энэ номонд дурдсан нөхцөл байдалд онцгой төвөгтэй зүйл байгаагүй.

Дэлхий нийтийг хамарсан, шүүмжлэлтэй, магтаал сайшаалтай зорилго тавих нь чухал биш бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэх боломжгүй нь тодорхой болмогц хүмүүсийг түүнээс гаргах нь бүр ч чухал юм.

Гайхалтай цэвэрлэгч хөлслөх нь хамаагүй. Эдгээр "цэргийн шилдэг мэргэжилтнүүд" найдаж, онцгой нөхөн олговор авах ёстой гэдэгтэй тулгарвал асуудал илүү ноцтой болно.

Та шинэ компанийн зохион байгуулалтын бүтцийг цаасан дээр буулгах нь хамаагүй - түүний хүрээнд ажилчдын хооронд үр дүнтэй харилцах нь илүү хялбар байдаг.

Дэлхий нийтийн төлөвлөгөө байгаа эсэх нь хамаагүй - таны мөрөөдөл шөнийн халуун болж хувирах үед хүйтэн хөлс асгарах нь чухал юм.

Ийм номнуудын гол давуу тал нь нарийн төвөгтэй асуудлуудын бэлэн жорыг танилцуулдагт оршдог, учир нь тэдний ард бэлэн шийдэл байдаггүй. Хурдан хөгжиж буй ээдрээтэй нөхцөл байдлаас гарах бүх нийтийн арга зам байхгүй. Хүмүүсийг хор хөнөөлөөс аврах шинэ компанид зориулсан бүх нийтийн жор байдаггүй. Хэрхэн олон ангит хит дуунуудыг бичих, NFL-ийн багийн агуулахад хэрхэн од болохыг хэн ч хэлж чадахгүй. Хэрэв дагаж мөрдвөл ерөнхийлөгчийн сонгуульд ялах эсвэл идэвхтэй ажилчдыг дампуурах гэж буй компанид үргэлжлүүлэн ажиллахад түлхэц өгөх тийм зөвлөмж байдаггүй. Энэ бол хэцүү нөхцөл байдлын хамгийн хэцүү зүйл юм - үүнд бэлэн шийдэл байхгүй.

Тим бол хэн нэгний нотлох баримтад тулгуурлан түүнээс дутахгүй шанцайны төлөөижил төстэй нөхцөл байдалд байсан хүмүүс.

Энэ номноос би асуудлын шийдлийн шидэт томьёог гаргаж авахыг хичээгээгүй, харин зүгээр л хүчирхэг түүхийг илчилж, өөрт тохиолдсон ээдрээтэй асуудлуудыг тайлбарлах болно. Бизнес эрхлэгч, Гүйцэтгэх захирал, тэр дундаа венчур капиталист хүний ​​хувьд би, ялангуяа шинэ үеийн венчур капиталистуудтай хамтран ажиллахдаа өөрийн гэрчлэлийг гүнээ хүндэтгэдэг. Өндөр хүчин чадалтай бизнесийг бий болгох нь олон тооны бэрхшээлүүдтэй зайлшгүй холбоотой байдаг. Надад ч гэсэн энийг давж амжилтад хүрэх боломж байсан. Нөхцөл байдал өөрчлөгдөж болох ч бизнест дэлхийн хэв маяг бий болсноор бусад хүмүүсийн мэдээллийг үнэлж баршгүй болгоно.

Декилоког сунгацгаая үлдсэн чулуулагБи өөрийн нотолгоог олон сая хүмүүсийн уншдаг блог нийтлэлд баримтжуулсан. Тэдний олонх нь эдгээр болон бусад хандлагуудын хөгжлийн талаархи сэтгэлгээний өөрчлөлтийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч, надаас өмнө харгислалд өртсөн. Энэ номонд би эхлээд бизнес эрхлэх үйл ажиллагааныхаа түүхийг илчлэх болно, удахгүй блог дээр нийтлэгдсэн зүйлсээ нэгтгэх болно. Би уран бүтээлийнхээ туршид болон хип хоп, рэп хөгжмөөр дамжуулан намайг урамшуулж байсан найз нөхөд, гэр бүлийн гишүүд, танилуудынхаа тухай ном бичихийг хүссэн. Хип-хоп хөгжимчдийн үлдэгдэл нь бүтээлч байдал, бизнест амжилтанд хүрэхийг хичээдэг, өөрсдийгөө бизнес эрхлэгч гэж хүндэлдэг бөгөөд өрсөлдөөн, мөнгө олох, орхигдсон хүмүүсийн үл нийцэл зэрэг олон сэдэв нь уянгалаг холбоотой юм. Би гэрчлэлээ хуваалцаж, эдгээр хүмүүсийг үргэлжлүүлэн тэмцэлд нь урам зориг өгч, урам зориг өгч, ингэснээр тэд цөхрөнгүй хоосон үсэрч, өөрсдийнхөө тэмцлийг бий болгох болно гэж найдаж байна.

1-р бүлэг
Коммунистээс венчур капиталист хүртэл

Ингээд л би яагаад хойшлуулаад байгаа юм бэ?

Миний баг, хүүхдүүд, миний амьдрал.

Тэр шөнө би чамтай хамт хэвтэх болно, энэ нь зөв.

Миний нислэг, уналт, миний мөрөөдөл, миний бүтэлгүйтэл,

Миний туршлага үнэхээр гайхалтай, зүрх минь...

DMX (Эрл Симмонс, Америкийн реппер), Бид хэн бэ

Би гэртээ шарсан мах идээд сайхан үдшийг өнгөрөөж, хамгийн дотны хэдэн зуун найзаасаа асуусан юм шиг. Манай нутгийн хувьд ийм үдшүүд ховор тохиолддоггүй: хүргэн ах Куртни бид хоёр маш олон хадан явдлуудыг туулсан. Би түүний авъяас чадварт маш их талархаж байна, би африк-америк найз нөхдөөсөө арьс өнгөний хэвшмэл ойлголт болсон Жаки Робинсон Барбекю хочийг авч хаясан.

Орой нь Розмова агуу реппер Несигийн талаар хэдэн удаа гарч ирэв. Миний найз, Африк гаралтай Америк залуу бизнес эрхлэгч Тристан Уокер Нестэй гэрлэж, Квинсбридж (Нью-Йорк) хотод амьдардаг гэдгээ бахархалтайгаар мэдэгдэв. орон сууцны цогцолборуудАНУ-ын ядуу хүмүүсийн үнэ | Далан настай, еврей гаралтай аав минь Розмова руу "Би Квинсбрижд байсан." Зуны цагаан үстэй хүн тэнд суурьшиж чадахгүй гэж дуулж Тристан: "Чи уянгалаг байдлаар хатан хааны хүндэтгэлийг далла. Адже Квинсбриж бол маш сул газар юм." Але аав "Үгүй ээ, энэ бол Квинсбридж" гэж хашгирав.

Би Трисанд аавыгаа Квинсбриджд байгаа тул тэр эдгээр газруудын хооронд андуурч чадахгүй гэж хэлээд ааваас: Чи Квинсбриджд юу хийсэн бэ? Вин Видповив: “11-р зуунд би тэнд коммунист ухуулах хуудас, товхимол тарааж байсан. Коммунист нам намайг ийм газар явуулсан болохоор ээж минь яаж ичиж байсныг сайн санаж байна. "Вона жаахан хүүхдэд аюулгүй биш гэж хүндэлдэг."

Миний өвөө, эмээ коммунист хүмүүс байсан. Идэвхтэй улс төрийн үйл ажиллагааМиний өвөө Фил Хоровиц Маккартигийн хэдэн цагийн турш сургуулийн багшаар ажилладаг байсан. Аав маань “зүүний” үзэл бодолтой гэр бүлд өссөн, багаасаа л “зүүний” онолыг мэддэг байсан. 1968 онд бид гэр бүлээ Беркли (Калифорни) руу нүүлгэж, "шинэ зүүний үзэлтэй" Ramparts сэтгүүлийг хэвлүүлж эхэлсэн нь өргөн алдар нэрийг олж авсан юм.

Үүний үр дүнд би Беркли хотын ард түмний БНМАУ гэж энхрийлэн дууддаг газар амьдарч байсан. Хүүхэд байхдаа би аль хэдийн андуурч, томчуудаас айдаг байсан. Ээж намайг анх цэцэрлэгт хүргэж өгөхөд би маш их уйлсан. Үржүүлэгч нь түүнд хамгийн их таалагдсан, учир нь эхлэгчдэд ийм хариу үйлдэл үзүүлэх нь хэвийн үзэгдэл юм. Гэвч гурван жилийн дараа эргэж харвал Элисса Хоровиц намайг нулимсандаа норгож, хамар цоргиж байхыг олж харав. Хувцас маань бүрэн чийгтэй байсан тул уяач намайг тайвшруулж чадахгүй гэж хэлсэн. Энэ өдөр миний анхны бөгөөд сүүлчийн өдөр болсон хүүхдийн тор. Хэрэв ээж минь сахиусан тэнгэрүүдийг хэзээ ч хараагүй бол би хэзээ ч сургуульд явахгүй байсан байх. Манай бүх найзууд намайг сэтгэцийн эмчид үзүүлэхийг хүссэн ч тэр намайг энэ ертөнцөд дасан зохицохыг тэвчээртэй хүлээж байсан бөгөөд надад хэр удаан хэрэгтэй байсан ч хамаагүй.

Намайг таван настай байхад бид Глен өргөн чөлөөнд байрлах зургаан хүнтэй байшингаас Бонита өргөн чөлөөнд байрлах том байшин руу нүүсэн. Тухайн үед Берклигийн дундаж давхаргын төлөөлөгчид энэ гудамжинд суурьшсан бөгөөд энэ газар бусдаас улам бүр ялгарч байв. Энд өөрийн үзэл бодолд автсан хонгочууд, ахихын тулд шаргуу хөдөлмөрлөсөн доод давхаргын төлөөлөгчид, түүнчлэн хар тамхинд донтож, олон нийтийн цугларалтаас нүүдэллэхээс өөр аргагүйд хүрсэн хүмүүс амьдардаг байв. Нэгэн өдөр Жонатаны том ахын найз Рожер (нэрийг өөрчилсөн) бидэнтэй уулзахаар ирэв. Бяцхан Африк-Америкийн Малюкт сарнайн дөрвөлжин дээр эргэлдэж буй червони игсовыг үзүүлээд: "Еди нь Кут руу би үүнийг цоглон алгадаж, якшо вин, зүгээр л Обешчи руу йома нулимж болно" гэж хэлэв.

Энэ нь зарим нэг тодруулга шаарддаг. Юуны өмнө, ийм яриаг хүлээн зөвшөөрдөггүй Берклид бүх зүйлийг хэлэлцээгүй. Meni Nikoli Ranhe "nіger" гэдэг үгийг аваагүй, би хань ижилгүй, тэд үүнийг хийж чадна, би хүссэн, надад магтаал байсангүй. Өөрөөр хэлбэл, Рожер арьс өнгөөр ​​ялгаварлан гадуурхагч байгаагүй бөгөөд маш сайхан эх орондоо вирус байсан. Түүний аав Берклигийн их сургуулийн профессороор ажилладаг байсан бөгөөд ээжийнхээ адил гайхамшигт хүн байв. Рожер шизофрени өвчнөөр шаналж, зан чанарын хар тал нь түүнийг хүчирхийлэлд татдаг байсныг бид хожим нь олж мэдсэн.

Энэ тушаал намайг эвхдэг лагерьт байрлуулсан. Нэг талаараа би Рожероос айж байсан бөгөөд тэр намайг бэлэвсэн эмэгтэйг ялсны төлөө хайр найргүй зодох болно гэдгийг мэдэж байсан. Нөгөө талаар хүүгийн сүйх тэргийг авах нь бүр ч аймшигтай байсан. Хараал ид, би бүх зүйлээс айж байсан! Хэрэв Рожертой дэг журам алдах боломжгүй байсан бол би түүнийг гудамжинд байгаа залуу руу явуулсан. Зай гучин метрээс хэтрээгүй ч өмхий үнэр нь гучин километрийн цаана байсан. Хүүгийн дэргэд очоод би юу хэлэх ёстойгоо ойлгов. "Би таны сүйх тэргэнд сууж болох уу?" - Миний дотор Вирвалос. Жоэл-Кларк залуу удирдагч: "Яг." Рожерын хариу үйлдэлд гайхан эргэж хараад ямар замбараагүй болохыг ойлгов. Магадгүй түүний өвөрмөц байдлын тод тал нь уулыг авч, тэр өөр ажил мэргэжил рүү шилжсэн байх. Жоел бид хоёр орой болтол хамтдаа тоглож, хамгийн дотны найзууд болсон. 18 жилийн дараа тэр миний үдэшлэгт хамгийн сайн хүн байсан.

Би энэ түүхийг хэнд ч хэлж амжаагүй байгаа бөгөөд миний амьдрал өөрөө үүнийг илэрхийлдэг. Дараа нь би дэггүй байна гэдэг нь найдваргүй гэсэн үг биш гэдгийг ойлгосон: миний охидын өмнө би баатар болох уу эсвэл аймшигт хүн болох уу гэдэгт л байгаа юм. Би тэр өдрийг эргэн дурсаж, "Хэрвээ би Рожер хожсоныг хүртсэн бол хайртай найзаа хэзээ ч мэдэхгүй байх байсан" гэж боддог. Хүний тухай олж мэдэхийг оролдохоос нааш түүнийг шүүж чадахгүй гэдгийг би одоо ойлгож байна. Мэдлэгийг амархан олж авах арга байхгүй, ялангуяа мэдлэгийн тухайд бол зүгээр л нэг юм. Мэдлэгт хүрэхийн тулд амьдралын мэргэн ухаан, "Шведийн түлхүүр" -д найд - бүр ч дор, гэхдээ та юу ч мэдэхийг хүсэхгүй байна.

Ёслолыг тантай хамт засаарай

Олон жилийн турш би анхны дайснуудаа шүүх, улиг болсон үнэнд сохроор итгэх хандлагатай тэмцэж ирсэн. Би ийм түрэмгий спорт байсан энэ хотод хөлбөмбөг нэвтэрсэн Берклид оюутан байсан. Би Берклигийн их сургуулийн хөлбөмбөгийн багт элсэж байна гэж бодож байсангүй. Харамсалтай нь, би юу ч олсонгүй, ийм нөхцөлд миний шийдвэр илүү өршөөлтэй байх болно. Би урьд өмнө хэзээ ч хүүхдийн хөлбөмбөгийн багт тоглож байгаагүй болохоор энэ спортоор хичээллэсэн анхны тохиолдол минь байлаа. Хүүхдүүдийн айдастай тэмцэх анхны хичээлүүд нь бүр ч дор болсон. Сургуулийн хөлбөмбөгт айдастай нүүр тулах амжилт 75% байдаг.

Чико Мендоза дасгалжуулагчтай багийн анхны багийг би хэзээ ч мартахгүй. Тэрээр саяхан Техасын христийн их сургуулийн Horned Frogs багт элссэн зуны хүн байсан юм. Дасгалжуулагч Мендоза эхэлсэн ярианд орох: “Залуус, та бүхний хувьд эхлэхэд тохиромжтой цаг боллоо; Та ноцтойгоор гомдохыг хүсэхгүй байна. Та багт орж, маш их ярьж эхэлдэг, янз бүрийн муу зүйл ярьдаг, бүү санаа зов, зүгээр л хөлбөмбөгийн хувцасаа харуулахыг хичээ. Харин дараа нь та юу мэдэх вэ? Ёслолын ажлыг чамтай хамт хийцгээе." Цаашилбал, би галзуу солиотой нүүр тулж буй хүмүүсийн тухай бодол төрүүлэв: "Та бэлтгэлд бэлэн үү? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй. Та яагаад яг хөнгөлөлттэй ажиллаж чадахгүй байна вэ? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй. Мөс зүлгэн дээр хашгирах уу? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй. Намайг Чико гэж дуудах уу? Ёслолын ажлыг чамтай хамт хийцгээе."

Энэ бол миний мэдэрч байсан хамгийн эрч хүчтэй, гал цогтой, яруу найргийн хэл байв. Би үүнийг маш их хүртэх ёстой байсан. Би гэртээ эргэж ирээд ээждээ хэлэх мөч хүртэл хүлээх нь чухал байсан. Ээж нь уйлж эхлээгүй нь үнэн, гэхдээ үүнээс болж тэр надад дуулгавартай байхаа больсон. Эргээд бодоход энэ нь миний одоогийн удирдагчтай холбоотой байдгийн анхны нотолгоо байсан гэдгийг ойлгосон. Олон жилийн Төрийн нарийн бичгийн дарга Колин Пауэлл хэлэхдээ, манлайлал бол хүмүүсийг ямар ч зардалгүйгээр дагаж мөрдөх явдал юм. Мендозагийн хэлсэн үгэнд би үнэхээр гунигтай байлаа.

Хөлбөмбөгийн багийн математикийн мэргэжлээр суралцдаг цорын ганц оюутан нь би байсан бөгөөд ангийнхантайгаа хичээлийн үеэр бараг уулздаггүй. Гэвч үүний үр дүнд манай нийгэмлэг өргөжсөн: би хүмүүстэй уулзаж, амьдралыг янз бүрээр гайхшруулж чадсан. Хүмүүсийн нүдэн дээр хүлээж буй тэр зүйлийг хүн хичнээн их харж байгаа нь үнэхээр гайхалтай. Жишээлбэл, Run D.M.C рэп хамтлагийн "Hard Times" цомгийг гаргасан. Бөмбөрийн нэгэн хэвийн, түрэмгий хэмнэл нь багийн дунд ихээхэн сенсаацийг үүсгэсэн тул үр дүн нь миний академик бүлэгт бараг анзаарагдахгүй байв. Рональд Рейганы Стратегийн батлан ​​хамгаалах санаачилга нь үндсэндээ маргаантай техникийн шийдлүүдээс шалтгаалж миний удирдлагын багийнхны дунд бөөн баяр хөөрийг бий болгосон. Багийн ард байгаа хамтрагчид үүнд ямар ч сонирхолгүй байсан.

Үзэл баримтлалыг ийм өөр өнцгөөс ойлгох хэрэгцээ нь тэдний үнэлгээгээр дамжуулан баримтуудын мөн чанарыг бататгахаа больж эхэлсэн. Энэ шинэ хүн намайг бизнес эрхлэгч, гүйцэтгэх захирал болоход илүү хэрэгтэй байсан. Ялангуяа ээдрээтэй нөхцөл байдалд, "баримт" нь нэг хувилбарыг зааж өгсөн мэт санагдах үед би өөр тайлбар хайж, бүхэл бүтэн үнэлгээний үндсэн дээр хүчирхэг бодол төрүүлсэн. Энэхүү хандлагыг хөгжүүлэх өөр хувилбар, үүнтэй зэрэгцэн үнэмшилтэй хувилбарын үндэс суурь нь шинээр гарч ирж буй багуудад итгэл найдвар төрүүлж, тайвшруулахад тусалдаг.

"Побачення наослип"

Ойролцоогоор 1986 онд би Колумбийн их сургуулийн коллежид өөр нэг курс төгсөж, одоо хүртэл Лос Анжелес хотод амьдардаг аавтайгаа нэгдсэн. Миний найз, их сургуулийн хөлбөмбөгийн багийн хамтран зүтгэгч Клод Шоу надад зориулж "сохор тоглоом" зохион байгуулсан. Клод бид хоёр түүний найз охин Жеки Уильямс, Фелисиа Уайли нарын надад зориулсан хэргийг хариуцаж, тэдний хүндэтгэлд зориулж тансаг оройн зоог барих гэж байв. Цэсийг сайтар бодож үзээд бид бүтэн өдрийг гал тогооны өрөөнд өнгөрөөв: товлогдсон 19:00 цагаас өмнө бүх зүйл бэлэн болсон, тэр дундаа гоёмсог чимэглэсэн хавирганы стейкүүд бэлэн болсон. Гэвч охид ирсэнгүй. Үүнийг хийхээр шийдээд жил болж байгаа ч нэг их магтаал аваагүй л байна. Жэки цаг барьдаггүй гэдгээрээ алдартай байсан, тэгвэл бид юу гэж бужигнуулаад байгаа юм бэ? Гэсэн хэдий ч жилийн дараа Клод дахин утсаар ярьж, юу болсныг тодруулахаар шийджээ. Түүний дууг сонсоод би аль хэдийн гүйцэж түрүүлсэн ургамлууд бүхий тансаг ширээг маань гайхшруулав. Сэрээгүй байсан охин Фелисиа маань өөрийгөө хэтэрхий ядарч байна гэж бодоод ийм нөхцөл байдалд эхний алхамаа хийхийг хүсээгүй нь тогтоогдсон. За... Энэ зүгээр л гайхалтай!

Би Клодоос намайг сонсохыг хүсээд өөрийгөө танилцуулав: "Сайн уу, Бен, таны мэргэ төлөгч эрхэм".

Фелисиа:Вибах, энхрийлж байгаарай, би үнэхээр ядарч байна, хэтэрхий оройтсон байна.

Бен:Гайхалтай, муу, тийм болохоор чи нийлэх.

Фелисиа: Би мэднэ, гэхдээ би явахад хэтэрхий ядарч байна

Яг энэ мөчид би унтаж байгаа юм шиг мэдрэмж төртөл зэрлэг болох гэж байна.

Бен:Мэдээжийн хэрэг, би таны бэрхшээлийг ойлгож байна, гэхдээ бид өдөржингөө оройн хоол бэлдэхээс өмнө үүнийг даван туулах боломжтой байсан. Одоо та зөвхөн машинд суугаад ирэх боломжтой, эс тэгвээс та бүдүүлэг харагдаж, бүр хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй дайсагнал үүсгэх болно.

Хэрэв Фелисиа бүрэн хувиа хичээсэн байсан бол миний хэл ам энэ үйлдэлд орохгүй байх байсан. Але тоди не варто було ы шкодуват про побаченя, счо зирволос. Хэрэв Фелисиа бидний танилыг ийм байдлаар дуусгахыг хүсэхгүй байгаа бол чи явах байх.

Фелисиа:За, би харж байна.

Хэдэн жилийн дараа цагаан шорт өмссөн гайхалтай царайлаг охин хаалга тогшив. Гэсэн хэдий ч, туршлагаасаа харахад би хувь заяагаа урьдчилан хүлээн зөвшөөрч, зөв ​​цохих тухай бүрэн мартсан. Сан Фернандогийн хөндийд гэнэтийн сагсан бөмбөгийн тэмцээний үеэр орон нутгийн гэмт бүлэглэлийн гишүүн рүү өөрийгөө шидсэн хоёр метр урт богино үстэй, өнгөлөн далдалсан дүрэмт хувцастай хүү урт үстэй хөгжимчин ах Жонатаныг цохисон байна. , with a ball, o important at that moment no more than 7. Одоо би их сургуулийн багт байгаа болохоор хамгийн сүүлийн үеийн дэвшилтүүдийг дагаж байх болно, тиймээс явахад бүх зүйл сайхан байна. Нөхцөл байдлыг үнэлж үзээд би дүүгийнхээ хууран мэхлэгч рүү гүйлээ. Богинохон зодоон болж, "дээрэмчин" хэд хэдэн сайн цохилт авчээ. Үнэн, би баруун хурц дэгээ алдсан тул нүдний минь доор хар нүд гарч ирэв. Энэ нь бүрэн боломжтой, тэр залуу зүгээр л ахыгаа цохихыг оролдоогүй, ширүүн болтлоо хашгирав, гэхдээ би өөртөө бодох цаг гаргахгүй бол одоо би түүнийг танихаа болино.

Тэнд байхгүй юм шиг хаалгаа онгойлгоод хар нүд рүү минь ширтэж буй Фелисиагийн сэтгэл татам ногоон нүдийг олж харав. Тэр надад олон хувь заяаны талаар ярихдаа түүний хамгийн түрүүнд бодсон зүйл бол: "Энэ бол жинхэнэ дээрэмчин! Тэгээд эцэст нь би энд ирлээ!

Аз болоход би ч тэр, тэр ч анхны дайсандаа итгээгүй. Өнгөрсөн 25 жилийн турш бид аз жаргалтай нөхөрлөж, гурван гайхамшигт хүүхдийг өсгөсөн.

Цахиурын хөндий

Зуны амралтаараа Silicon Graphics (SGI) компанид инженерээр ажилласан. Робот чимээгүй болов. Тус компани шинэ компьютер график бүтээж, гаргасан бүхэл эгнээ"Терминатор 2" киноны компьютерийн эффектээс эхлээд санал асуулгын гайхалтай энгийн симуляци хүртэл шинэлэг программууд. Кожен эрүүл саруул ухаантан байсан бөгөөд бодит байдал дээр түүний зүрх нь чичирч байв. Би бүх амьдралаа энд өнгөрөөхийг хүсч байна.

Колумбын их сургуулийн Компьютерийн шинжлэх ухааны коллежийг төгсөөд SGI-д ирсэн. Маш их амар амгалан үр дүнтэй болж, би ажилдаа дуртай болсон. Голоор дамжуулан би хүчирхэг венчур капиталын пүүсийг үүсгэн байгуулсан SGI Розали Буонарогийн маркетингийн ажилд хувь нэмрээ оруулсан. Розали миний тухай SGI-д ажилладаг охиноосоо сонссон. Тэр намайг өөрийн компанид элсэхийг маш их хичээнгүйлэн уриалж, намайг нэн даруй ятгасан. Одоо би NetLabs-тай ажиллаж байна.

Але агуу нигүүлсэл болон гарч ирэв. Тус компанийг Hewlett-Packard компанийн шилдэг менежер, хамгийн сүүлд Розали Андре Швагер удирддаг. Венчур хөрөнгө оруулагчид Андре, Розалиаг "мэргэжлийн менежментийн баг" болгох хүсэлт тавьсан. Тэд компанийн бүтээгдэхүүн, технологийн талаар муу ойлголттой байсан бөгөөд үүний үр дүнд нэг эсвэл өөр бурханлаг төслийг хэрэгжүүлсэн нь харамсалтай. Юуны өмнө, компанийн үйл ажиллагааны үүрэг нь чадварлаг тусламж үйлчилгээ юм гэдгийг би ойлгож байна.

Асуудал нь манай нөгөө охин Мария, эмч, аутизмтай гэж оношлогдсон байсан тул би гарааны бизнест тогтмол бус ажлын өдрийг даван туулж чадахгүй байсан - манай гэр бүл маш их хүндэтгэл хүлээсэн.

Аав маань биднийг зуны халуун өдөр гарч ирнэ гэж хүлээж байгаа юм шиг. Бид агааржуулагч авч чадахгүй байсан тул гурван хүүхэд амьсгал хураахдаа уйлж, аав бид хоёр улайсан. тухайЭмнэлэгт сууж, температур дөчин градус хүрч байсан.

Аав над руу эргэж хараад: "Синкү, чи үнэхээр хямдхан юу болохыг мэдэх үү?" Би жигшүүртэй биш, би юу ярих ёстой вэ, би түүнээс: "Үгүй, гэхдээ юу?" Вин: Квити. Квити хямд үнэтэй. Энэ нь маш үнэтэй гэдгийг та мэдэх үү? Би дахин: Үгүй ээ, юу гэж? Вин: "Салах." Энэ нь маш халуун, заримдаа хэтэрхий халуун байдаг бөгөөд үүнийг тунгаан бодсны дараа энгийн үгийг ойлгоорой: Надад илүү их цаг алга. Энэ мөчийг хүртэл би ямар ч ноцтой шийдвэр гаргаагүй байсан. Миний өмнө хязгааргүй боломжууд байх бөгөөд уруу татахуйц бүх зүйл нэг дор хүрч болох юм шиг надад санагдсан. Аав минь ийм халуухан юм бол би ингэж амьдарвал гэр бүлээ дэмий үрнэ гэдгээ ойлгодог. Бүх зүйлийг нэг дор хийх гэж оролдоод би огт төөрөгдөнө. Тэр мөчид би анх удаагаа ирээдүйгээ минийх биш зорилгын үүднээс гайхаж зүрхэлсэн. Би карьераа хөөж, өөрийгөө ухамсарлаж, гэр бүлийнхээ үнэ цэнийг бий болгох ёстой байсан. Хамгийн чухал нь би өөрөө өөртөө бодож байсан. Хэрэв та гэр бүл эсвэл багтай бол энэ сэтгэлгээний арга нь сүйрэлд хүргэх болно. Тэгээд би үүнийг асуудалд аль хэдийн алдсан. Би өөрийгөө хувиа хичээгч биш харин гайхалтай залуу байсан юм шиг санагдаж байсан ч миний баримт бичиг огт өөр зүйлийг хэлсэн. Том болж, тэргүүлэх чиглэлээ тодорхойлох цаг болжээ. Эхлээд би хайртай хүмүүсийнхээ тухай, дараа нь ихэвчлэн өөрийнхөө тухай ярьж эхэлсэн.

"Хэрэв та агуу болохыг хүсэхгүй байгаа бол та компани байгуулахыг хүсээгүй гэсэн үг." Бен Хоровиц

Номын тайлбарыг аль хэдийн надад өгчихсөн байсан юм бол "Амаргүй байх болно"Миний гарт ямар нэг зүйл буруу болсон мэт харагдсан. Номын эхний бүлгүүд нь бүх нийтийн ховор таашаал бүхий Бенийн мэдээллийн технологийн компанийн тухай эцэс төгсгөлгүй нарийн ширийн зүйлсээр намайг багалзуурдсан. Бен мөн хамтарсан хөрөнгө оруулалтын сангийн менежер юм. Би Бенийн талаар юу ч мэдэхгүй байсан тул энэ түүхийг уншихаа болих гэж бодож байсан, тэгэхгүй бол ... номын нөгөө хагаст зохиолч өөрийн номонд тохиолдсон нөхцөл байдлын талаар ийм дүн шинжилгээ хийж эхэлсэн. компани. Тэр үед миний гарт авъяаслаг дархан, компанийн карьерчийн өндөр чанартай ном байгааг ойлгосон. Энэ номноос та жинхэнэ гүйцэтгэх захирал хэн болохыг олж мэдэх болно. Гүйцэтгэх захирал- ерөнхий викон захирал).

Хоровиц номдоо гарааны бизнесийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн тухай биш, харин компанийн өмнө тулгардаг хамгийн төвөгтэй ажлуудын тухай бичсэн байдаг. идэвхтэй өсөлт. Номын сэдвүүдийн дунд: хөрөнгө оруулалт олж авах, шилдэг менежерүүдийг ажилд авах, ажилд авах, сүйрлийг даван туулах болон бусад олон. Одоогийн байдлаар манай компанид топ менежерүүд тийм ч олон байдаггүй тул энэ ном хамаагүй болно.

Протей, би өөртөө асар их аймшигт бодлуудыг зурсан!

Уг ном нь аль хэдийн 2015 онтой. Эхний хэвлэлд хавтас нь холилдсон: хөлөөрөө урагдсан байна. "Амаргүй" номын нэрийн дор сэдвийн талаар бичвэл зүгээр юм байна гэж бодлоо :)

Өнөөдрийн тоймыг оруулах болно шинэ хэлбэр, мөн өөрийгөө ...

Бен Хоровицын номын шилдэг арван ишлэл:

1) Та бэлтгэлдээ хоцорч байна уу? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй. Та яагаад яг хөнгөлөлттэй ажиллаж чадахгүй байна вэ? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй. Мөс зүлгэн дээр хашгирах уу? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй.

Энэ бол хөлбөмбөгийн дасгалжуулагч Чико Мендозагийн албан тушаал ахихаас авсан ишлэл юм. Гол нь бид аливаа шударга ёсны асуудалд туйлын нухацтай хандах ёстой. Та юу ч хийсэн бай бүхнээ зориулж, тулалдааны өмнө ч тайвшрахгүй байх хэрэгтэй.

2) Удирдлагын талаархи ихэнх номыг бүтэлгүйтлийн эрсдэлд оруулахгүйн тулд компанийг хэрхэн зөв удирдах талаар уншиж болно. Таны араас ажиллах ёстой хүмүүсийн талаар ярилцъя аль хэдийназгүйтлийг мэдсэн.

Бизнес эрхэлдэг та бүхэн ямар ч компанид цаг зав муутай байдаг гэдгийг мэддэг. Эхний сүйрлийн дараа ч та нөхцөл байдлын ноцтой байдал, компанид ямар хариуцлага хүлээхийг ойлгодог. Шинээр гарч ирсэн компаниудын ихэнх нь анхны хямралд өртөөгүй алс холын компаниуд байсан бололтой. Ийм хямралын дараа үүссэн нөхцөл байдлыг Бен номондоо маш их хүндэтгэдэг. "Амбицтай бизнес эрхлэгчдийн хувьд бага зэрэг баяр баясгалан: Хэрэв та хамгийн муу болон хамгийн гамшигт байдлын хооронд мөнгө олох дургүй бол гүйцэтгэх захирал болохгүй." Бен мөн хэлэхдээ:

"Муу зүйл хийхэд эрт оройтсон"

3) Та өвөрмөц ёс суртахууны уур амьсгалыг бий болгож, авъяаслаг хүмүүсийг ажилд авдаг. Үүний зэрэгцээ та найз нөхдөө баярлуулж, дэлхий ертөнцийг бага ч гэсэн сайхан болгох гайхамшигт бүтээгдэхүүнийг түгээж байна. Энэ бол гайхалтай!

Өө, энэ номонд сэтгэл хөдлөл, хүчирхэг компанийн аз жаргалтай хөгжилд зориулагдсан хичнээн үг байдаг вэ. Энэ номыг дадлагажигч бичсэн нь шууд анзаарагддаг. Хүчирхэг бизнес бол авъяаслаг бизнес эрхлэгчийн хувьд маш их сэтгэл ханамж юм!

4) Хэрэв та агуу болохыг хүсэхгүй байгаа бол компани байгуулах хэрэггүй.

Зохиогчийн өргөтгөсөн түүх. Энэ бодол үнэхээр үнэн тул би зорилгодоо 100% тохирсон. Та юуны төлөө ажилладаг байсан, бүх ашиг тусаа авч ажилла. Хэрэв та бизнес эрхэлдэг бол түүндээ сэтгэлээ зориулж, мөнгө хулгайлахын тулд бүү ашигла. Ингэснээр та хамгийн их сэтгэл ханамжийг авч, ашиг олох нь гайхмаар зүйл биш юм.

5) Ажилтныг цомхотгох нь зайлшгүй гэж та аль хэдийн итгэж байсан тул үүнийг аль болох хурдан хийх хэрэгтэй. Хэрэв та багийн дутагдалтай тал дээр мэдрэмтгий байвал танд маш бага нэмэлт асуудал байна.

Огт хойшлуулж болохгүй. Гүйцэтгэх захирлын хувьд хамгийн түрүүнд компанийн эрх ашгийг дагах нь бидний үүрэг юм. Тусгай шинж чанар болгон мэргэжлийн ажилтан хэрэгтэй болох нь олонтаа тохиолддог, гэхдээ компанид үр дүнтэй байдаггүй. Эдгээр ижил spivobnitniks өөрсдөө бусдаас талх сонгодог гэдгийг санаарай. Ашиг орлогоо хий дэмий үрэх нь үр дүнгүй бөгөөд үүний үр дүнд санхүүгийн асуудал үүсдэг.

6) Та хэрхэн оролцох гэж байна, хэрвээ тулалдах шаардлагатай бол өөрөөсөө "Хэрэв манай компанийг даван туулах чадваргүй бол тэд яагаад бууж өгөх ёстой гэж?"

Эцсээ хүртэл тэмц! Зөвхөн хамгийн хүчтэй нь гайхалтай үр дүнд хүрдэг.

7) Өөр хийж чадах зүйлсийнхээ талаар санаа зовж нэг цаг битгий үр. Үүний оронд хэнд ч зардал гаргахгүйгээр юу олж чадах вэ гэдэгт анхаарлаа төвлөрүүл: зүгээр л компаниа хөлд оруулаарай.

Энэхүү бүх нийтийн таашаал нь үсчин гоо сайхны компаниудад алга болдоггүй. Та юу ч хийсэн, юу ч байсан хамаагүй, эрч хүчээ санаа зовсон зүйлд биш, харин одоогийн нөхцөл байдалд зарцуул.

8) Суралцах нь менежерүүдийн хамгийн үр бүтээлтэй үйл ажиллагааны нэг хэлбэр байдаг нь гайхмаар зүйл биш юм. Та тэнхимийнхээ оюутнуудад зориулж дөрвөн жилийн цуврал лекц уншиж байгааг анхаарна уу. Арьсны лекцэнд гурван жил бэлдэж байгааг хүлээн зөвшөөрч болно. Бүтэн сургалтанд бэлтгэхэд 12 жил шаардлагатай. Танай бүлэг арван оюутантай.Ирээдүйд тэд танай компанид 20 мянга орчим жил ажиллах ёстой. Хэрэв таны анхны хөтөлбөр тэдэнд бизнесийн үр ашгийг дор хаяж 1%-иар сайжруулахад тусалбал компани 12 жилийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн хувьд 200 жилтэй тэнцэх мөнгийг хасна.

Шинэ амьдрал эхлүүлэх шаардлагатай хүмүүсийн тухай гайхалтай, ухаалаг хэлэлцүүлэг.

9) Гүйцэтгэх захирал бүр бизнесийн ертөнцөд олон ашигтай найз нөхөдтэй байдаггүй бөгөөд найзынхаа компаниас бизнесмэнүүдийг татахыг оролдох нь тэднийг дэмий үрэх найдвартай арга юм.

Танай компани ажлаа хамгийн сайн гүйцэтгэхийн тулд бүх зүйлийг хий, гэхдээ нөхөрлөлийг хэзээ ч бүү олго!

10) Мэдээжийн хэрэг, үйл ажиллагааны үйл ажиллагаанд гүйцэтгэх захирлын хамгийн чухал үүрэг бол байгууллагын дотоод харилцааны системийг хөгжүүлэх, сурталчлах явдал юм.

Гүйцэтгэх захирал нь хүн биш, ямар үнэ цэнэтэй вэ, зөвхөн керма төдийгүй хөдөлгүүр нь spivrobitniki биш юм. Таны ажил бол халуун дулаан хамт олон, сайхан уур амьсгалыг бий болгох явдал юм.

11) Vidatni SEO нь гурван цэгийн цохилт. Хамгийн чухал Гүйцэтгэх захирлууд төрөл зүйлийн дунд маш төстэй байсан. Бүх өмхий хүмүүс: "Би бууж өгөхөд уруу татагдсан."

12) Сүүлийн арван жилийн хугацаанд шинжлэх ухаан, технологийн дэвшил нь шинэ компани байгуулахад тулгарч буй санхүүгийн саадыг эрс багасгасан боловч сайн байгуулагдсан компанийг бий болгоход шаардагдах эр зоригийн саад бэрхшээл өмнөх шигээ өндөр байхаа болино.

13) Компанийн чиг хандлагад шууд нөлөөлж чадах шилдэг менежерүүдийг би "эхний", компанийн үйл ажиллагааг зохион байгуулахад илүү сайн даван туулах чадвартай хүмүүсийг "бусад" гэж нэрлэдэг.

14) Хүмүүс удирдагчийг дагахад юу нөлөөлдөг вэ? Миний бодлоор гурван гол зүйл байна:

- Ирээдүйг тодорхой тодорхойлох нь чухал;

- Зөв чиглүүлсэн амбиц;

— Дараагийн алхамыг практикт хэрэгжүүлэх нь чухал.

15) Эхлээд SEO-ээ солих нь чухал.

Компанийг үүсгэн байгуулагч, үзэл суртлын удирдагч нь авч явах юм бол сэтгэлээ дэмий үрэхгүйгээр хөгжинө. Халуун өгзөг: Apple. Ихэнх нь тус компанийг Стив Жобс гэдэг нэртэй холбодог. Үүсгэн байгуулагч нь хүүхэддээ санаа тавьж, гайхалтай компани байгуулахыг хүссэн. Тэгээд ийм зүйл болсон. Олон мянган хүн амьсгалсаар байна.

Дүгнэлт:

Бен Хоровицын "Энэ амаргүй" ном нь компанийн мэргэжилтнүүдэд зориулсан маш сайн гарын авлага юм. Танай ажилтнууд аль хэдийн 30 гаруй хүнтэй тул би түүнтэй холбоо барихыг зөвлөж байна. Бусад бүх хүмүүсийн хувьд энэ ном уйтгартай байж магадгүй юм.

"Хэрэглээний менежментийн гарын авлага" гэсэн хоёр үгээр номыг хэрхэн тодорхойлох вэ. Хоёр чухал тодруулга: 1) онолын биш харин "зууш" өөрөө; 2) үндсэндээ энэ нь үйл ажиллагааны болон стратегийн менежментийн зөвлөмжийг агуулсан "Гүйцэтгэх захирлын гарын авлага" юм.

Ном бол нэг гайхалтай тохиолдол юм; Хэргийн үүрэг бол зохиогчийн өөрийнх нь карьер юм. Бен Хоровиц SGI-д энгийн програмистаар ажиллаж эхэлсэн бөгөөд дараа нь Netscape-д, дараа нь AOL-д, дараа нь бусад олон арван тэргүүлэгч мэдээллийн технологийн компаниудад ажиллаж байжээ. Энэ тохиолдолд жирийн цэргийн офицероос менежер (Гүйцэтгэх захирал), гүйцэтгэх захирал хүртэлх зам бий; аль нь ч хөрөнгө оруулалтын сангаас дэмжигддэггүй. Энэ нь одоогийн мэдээллийн технологийн бизнес нь дээрээс доошоо, дээрээс доошоо аль алиныг нь мэддэг гэсэн үг юм.

Энэ номыг уншиж байх хооронд өөр хоёр номны ижил төстэй зүйлс толгойд минь эргэлдэж байв.

Нэн тэргүүнд анхаарах зүйл: материалыг танилцуулах хэв маяг; Далд үзэл суртлаас (удирдлагын ажилд хандах хандлага); Тодорхой зөвлөмжийн түвшинг үл харгалзан энэ ном нь "Зорилгодоо хүрэх систем" (Ларри Боссиди, Рем Чаран) -тай маш төстэй юм. Магадгүй гайхалтай төслүүдийн арга, санаанууд аяндаа нэгдэх байх :).

Өөр нэг зүйл, харамсалтай нь, илүү сөрөг ... "Энэ нь амаргүй байх болно" ном бол "стартапуудын тухай" юм. Ale startup to startup - ялгаа. Миний бодлоор "100 доллараас доош" жижиг, бага төсөвтэй стартапуудын талаархи лавлагаа (Крис Гилбоултын хэв маягаар;)) Орост илүү хамаатай юм шиг санагдаж байна. Энэ нь тийм биш гэдгийг би ойлгож байна, гэхдээ миний бодлоор Орос улсад стартапын зөв соёл хараахан төлөвшөөгүй байна; Бидэнд арав гаруй жижиг IT амжилттай стартапууд бий :(

"Энэ амаргүй" ном нь "агуу" стартапуудад зориулагдсан болно. Мэдээллийн технологийн зах зээлд тэргүүлэгч, IPO гаргаж, 2-3 жилийн дотор хөрөнгөө хэдэн тэрбум долларт хүргэх компаниудын тухай юм. Орос улсад ийм олон компани байдаг вэ? :(

Номын талаар дахиад хоёр үг... Хамгийн үнэ цэнэтэй зүйл бол үйл ажиллагааны менежментийн нотолгоо, сайн чанар юм. Энэ бол хамгийн дэвшилтэт (!!) болон динамик гэрлийн зах зээлд (!!!) хамгийн хурдацтай хөгжиж буй практик керамик эдлэлийн амжилттай (!) баталгаа юм. Тобто. Одоогийн мэдээллийн технологийн салбарт зөвхөн сайн менежменттэй компаниуд "агуу тоглоом" -ын түвшинд амьд үлддэг - менежмент нь маш үр дүнтэй байж чадна! Энэ ном өөрөө ямар ч улсын (ялангуяа Орост :)) менежерүүдийн заавал унших ёстой ном юм.

Би ялангуяа (хамт ажилладаг хүмүүс) боловсон хүчнийг удирдах (цэргийн албан хаагчдыг сонгох, баг бүрдүүлэх, хямралын үед баг бүрдүүлэх гэх мэт) маш сайн ажилласан; Үйл ажиллагааны удирдлагын тогтолцоог бий болгохын өмнө (6-р бүлэг "Тасралтгүй үйл ажиллагааны тухай ойлголт").

Захирал (Гүйцэтгэх захирал) ажил дээрээ хэрхэн шатаж чаддаггүй талаар зохиолч маш сайн бичсэн; байнгын стресс, хямралд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх; баг дахь зөрчилдөөнийг хэрхэн шийдвэрлэх, түншүүдтэй харилцах; Найдваргүй мэт санагдах үед удирдлагын чухал шийдвэрүүдийг хэрхэн гаргах вэ...

/Гацарсан менежерүүдийн дунд “Хүн яаж ном уншиж сурах вэ” гэсэн жирийн дүрэм тогтоох боломжтой. M.B.-ийн номыг эхлүүлээрэй. Энэ нь боломжгүй юм ... Хэрэв та ижил төстэй менежерийн туршлагатай бол энэ номыг ухаалаг, чадварлаг зөвлөгчтэй хийсэн харилцан яриа гэж үздэг бөгөөд энэ нь "сэдэв дээр" байх нь гарцаагүй.
М.Б. Бүх зүйл энэ зөвлөгчийн төлөө биш, харин "үсний арьсан дээр турших" маш олон, бохир санаанууд байдгийг та мэдээж олж мэдэх болно;) /.

ХЭЦҮҮ ЗҮЙЛИЙН ХЭЦҮҮ ЗҮЙЛ

Бизнес байгуулах

Үгүй байхад

Хялбар хариултууд

-ийн дардасХарпер Коллинз Хэвлэн нийтлэгчид

Бен Хоровиз, ICM Partners болон утга зохиолын агентлаг Эндрю Нюрнбергээс зөвшөөрөл авсан.

© Бен Хоровиц, 2014

© Орос хэлээр орчуулсан, орос хэлээр харж, зохион бүтээсэн. "Манн, Иванов ба Фербер" ХХК, 2015 он

Бүх эрх хуулиар хамгаалагдсан. Niyaka Электрон Номын хэсэг нь viceniate зөвшөөрөл зохиогч нь захидал ямар ч хувийн танк vicoristan нь аж ахуйн нэгжийн туйлширсан дахь Merezhi-iz-д pinkishness зэрэг баглаа нь өмнөх хэлбэрээр өгөөш байх боломжгүй юм.

Хууль зүйн дэмжлэгийг "Вегас-Лекс" хуулийн фирм гүйцэтгэдэг.

* * *

Энэхүү номыг бүтээхэд тохиолдсон бүх бэрхшээл, баяр баясгаланг надтай хуваалцсан миний гэр бүл болох Фелисиа, София, Мария, Батчер нарт зориулав.

Оруулна уу

Ах аа, энэ бол жинхэнэ ертөнц, эхлэл нь дууссан,

Таны мөрөөдөл хулгайлагдсан, гэхдээ чи ойлгоогүй.

Канье Уэст (Америкийн реппер), Гоёмсог

Яг одоо менежментийн тухай ном эсвэл "Өөртөө тусал" цуврал номыг гартаа авахдаа бүх зөвлөмжүүд сайн байна гэж би боддог байсан ч үнэн хэрэгтээ энэ номонд дурдсан нөхцөл байдалд онцгой төвөгтэй зүйл байгаагүй.

Дэлхий нийтийг хамарсан, шүүмжлэлтэй, магтаал сайшаалтай зорилго тавих нь чухал биш бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэх боломжгүй нь тодорхой болмогц хүмүүсийг түүнээс гаргах нь бүр ч чухал юм.

Гайхалтай цэвэрлэгч хөлслөх нь хамаагүй. Эдгээр "цэргийн шилдэг мэргэжилтнүүд" найдаж, онцгой нөхөн олговор авах ёстой гэдэгтэй тулгарвал асуудал илүү ноцтой болно.

Та шинэ компанийн зохион байгуулалтын бүтцийг цаасан дээр буулгах нь хамаагүй - түүний хүрээнд ажилчдын хооронд үр дүнтэй харилцах нь илүү хялбар байдаг.

Дэлхий нийтийн төлөвлөгөө байгаа эсэх нь хамаагүй - таны мөрөөдөл шөнийн халуун болж хувирах үед хүйтэн хөлс асгарах нь чухал юм.

Ийм номнуудын гол давуу тал нь нарийн төвөгтэй асуудлуудын бэлэн жорыг танилцуулдагт оршдог, учир нь тэдний ард бэлэн шийдэл байдаггүй. Хурдан хөгжиж буй ээдрээтэй нөхцөл байдлаас гарах бүх нийтийн арга зам байхгүй. Хүмүүсийг хор хөнөөлөөс аврах шинэ компанид зориулсан бүх нийтийн жор байдаггүй. Хэрхэн олон ангит хит дуунуудыг бичих, NFL-ийн багийн агуулахад хэрхэн од болохыг хэн ч хэлж чадахгүй. Хэрэв дагаж мөрдвөл ерөнхийлөгчийн сонгуульд ялах эсвэл идэвхтэй ажилчдыг дампуурах гэж буй компанид үргэлжлүүлэн ажиллахад түлхэц өгөх тийм зөвлөмж байдаггүй. Энэ бол хэцүү нөхцөл байдлын хамгийн хэцүү зүйл юм - үүнд бэлэн шийдэл байхгүй.

Тим ч гэсэн өөр хэн нэгний нотлох баримт, ижил төстэй нөхцөл байдалд байсан хүмүүст ашиг тустай болохыг мэддэг.

Энэ номноос би асуудлын шийдлийн шидэт томьёог гаргаж авахыг хичээгээгүй, харин зүгээр л хүчирхэг түүхийг илчилж, өөрт тохиолдсон ээдрээтэй асуудлуудыг тайлбарлах болно. Бизнес эрхлэгч, Гүйцэтгэх захирал, тэр дундаа венчур капиталист хүний ​​хувьд би, ялангуяа шинэ үеийн венчур капиталистуудтай хамтран ажиллахдаа өөрийн гэрчлэлийг гүнээ хүндэтгэдэг. Өндөр хүчин чадалтай бизнесийг бий болгох нь олон тооны бэрхшээлүүдтэй зайлшгүй холбоотой байдаг. Надад ч гэсэн энийг давж амжилтад хүрэх боломж байсан. Нөхцөл байдал өөрчлөгдөж болох ч бизнест дэлхийн хэв маяг бий болсноор бусад хүмүүсийн мэдээллийг үнэлж баршгүй болгоно.

Олон жилийн турш би өөрийн нотолгоог олон сая хүмүүсийн уншдаг цуврал блог нийтлэлд баримтжуулсан. Тэдний олонх нь эдгээр болон бусад хандлагуудын хөгжлийн талаархи сэтгэлгээний өөрчлөлтийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч, надаас өмнө харгислалд өртсөн. Энэ номонд би эхлээд бизнес эрхлэх үйл ажиллагааныхаа түүхийг илчлэх болно, удахгүй блог дээр нийтлэгдсэн зүйлсээ нэгтгэх болно. Би уран бүтээлийнхээ туршид болон хип хоп, рэп хөгжмөөр дамжуулан намайг урамшуулж байсан найз нөхөд, гэр бүлийн гишүүд, танилуудынхаа тухай ном бичихийг хүссэн. Хип-хоп хөгжимчдийн үлдэгдэл нь бүтээлч байдал, бизнест амжилтанд хүрэхийг хичээдэг, өөрсдийгөө бизнес эрхлэгч гэж хүндэлдэг бөгөөд өрсөлдөөн, мөнгө олох, орхигдсон хүмүүсийн үл нийцэл зэрэг олон сэдэв нь уянгалаг холбоотой юм. Би гэрчлэлээ хуваалцаж, эдгээр хүмүүсийг үргэлжлүүлэн тэмцэлд нь урам зориг өгч, урам зориг өгч, ингэснээр тэд цөхрөнгүй хоосон үсэрч, өөрсдийнхөө тэмцлийг бий болгох болно гэж найдаж байна.

1-р бүлэг
Коммунистээс венчур капиталист хүртэл

Ингээд л би яагаад хойшлуулаад байгаа юм бэ?

Миний баг, хүүхдүүд, миний амьдрал.

Тэр шөнө би чамтай хамт хэвтэх болно, энэ нь зөв.

Миний нислэг, уналт, миний мөрөөдөл, миний бүтэлгүйтэл,

Миний туршлага үнэхээр гайхалтай, зүрх минь...

DMX (Эрл Симмонс, Америкийн реппер), Бид хэн бэ

Би гэртээ шарсан мах идээд сайхан үдшийг өнгөрөөж, хамгийн дотны хэдэн зуун найзаасаа асуусан юм шиг. Манай нутгийн хувьд ийм үдшүүд ховор тохиолддоггүй: хүргэн ах Куртни бид хоёр маш олон хадан явдлуудыг туулсан. Би түүний авъяас чадварт маш их талархаж байна, би африк-америк найз нөхдөөсөө арьс өнгөний хэвшмэл ойлголт болсон Жаки Робинсон Барбекю хочийг авч хаясан.

Орой нь Розмова агуу реппер Несигийн талаар хэдэн удаа гарч ирэв. Миний найз, Африк гаралтай Америк залуу бизнес эрхлэгч Тристан Уокер Нестэй гэрлэж, АНУ-ын ядууст зориулсан хамгийн том орон сууцны цогцолборуудын нэг болох Квинсбридж (Нью-Йорк) хотод амьдардаг гэдгээ бахархалтайгаар хэлэв. Далан настай, еврей гаралтай аав минь Розмова руу "Би Квинсбрижд байсан." Зуны цагаан үстэй хүн тэнд суурьшиж чадахгүй гэж дуулж Тристан: "Чи уянгалаг байдлаар хатан хааны хүндэтгэлийг далла. Адже Квинсбриж бол маш сул газар юм." Але аав "Үгүй ээ, энэ бол Квинсбридж" гэж хашгирав.

Би Трисанд аавыгаа Квинсбриджд байгаа тул тэр эдгээр газруудын хооронд андуурч чадахгүй гэж хэлээд ааваас: Чи Квинсбриджд юу хийсэн бэ? Вин Видповив: “11-р зуунд би тэнд коммунист ухуулах хуудас, товхимол тарааж байсан. Коммунист нам намайг ийм газар явуулсан болохоор ээж минь яаж ичиж байсныг сайн санаж байна. "Вона жаахан хүүхдэд аюулгүй биш гэж хүндэлдэг."

Миний өвөө, эмээ коммунист хүмүүс байсан. Миний өвөө Фил Хоровиц улс төрийн идэвхтэй үйл ажиллагаагаар дамжуулан Маккартигийн үед сургуулийн багшаар ажилласан. Аав маань “зүүний” үзэл бодолтой гэр бүлд өссөн, багаасаа л “зүүний” онолыг мэддэг байсан. 1968 онд бид гэр бүлээ Беркли (Калифорни) руу нүүлгэж, "шинэ зүүний үзэлтэй" Ramparts сэтгүүлийг хэвлүүлж эхэлсэн нь өргөн алдар нэрийг олж авсан юм.

Үүний үр дүнд би Беркли хотын ард түмний БНМАУ гэж энхрийлэн дууддаг газар амьдарч байсан. Хүүхэд байхдаа би аль хэдийн андуурч, томчуудаас айдаг байсан. Ээж намайг анх цэцэрлэгт хүргэж өгөхөд би маш их уйлсан. Үржүүлэгч нь түүнд хамгийн их таалагдсан, учир нь эхлэгчдэд ийм хариу үйлдэл үзүүлэх нь хэвийн үзэгдэл юм. Гэвч гурван жилийн дараа эргэж харвал Элисса Хоровиц намайг нулимсандаа норгож, хамар цоргиж байхыг олж харав. Хувцас маань бүрэн чийгтэй байсан тул уяач намайг тайвшруулж чадахгүй гэж хэлсэн. Энэ өдөр миний ясли дахь анхны бөгөөд сүүлчийн өдөр болсон. Хэрэв ээж минь сахиусан тэнгэрүүдийг хэзээ ч хараагүй бол би хэзээ ч сургуульд явахгүй байсан байх. Манай бүх найзууд намайг сэтгэцийн эмчид үзүүлэхийг хүссэн ч тэр намайг энэ ертөнцөд дасан зохицохыг тэвчээртэй хүлээж байсан бөгөөд надад хэр удаан хэрэгтэй байсан ч хамаагүй.

Намайг таван настай байхад бид Глен өргөн чөлөөнд байрлах зургаан хүнтэй байшингаас Бонита өргөн чөлөөнд байрлах том байшин руу нүүсэн. Тухайн үед Берклигийн дундаж давхаргын төлөөлөгчид энэ гудамжинд суурьшсан бөгөөд энэ газар бусдаас улам бүр ялгарч байв. Энд өөрийн үзэл бодолд автсан хонгочууд, ахихын тулд шаргуу хөдөлмөрлөсөн доод давхаргын төлөөлөгчид, түүнчлэн хар тамхинд донтож, олон нийтийн цугларалтаас нүүдэллэхээс өөр аргагүйд хүрсэн хүмүүс амьдардаг байв. Нэгэн өдөр Жонатаны том ахын найз Рожер (нэрийг өөрчилсөн) бидэнтэй уулзахаар ирэв. Бяцхан Африк-Америкийн Малюкт сарнайн дөрвөлжин дээр эргэлдэж буй червони игсовыг үзүүлээд: "Еди нь Кут руу би үүнийг цоглон алгадаж, якшо вин, зүгээр л Обешчи руу йома нулимж болно" гэж хэлэв.

Энэ нь зарим нэг тодруулга шаарддаг. Юуны өмнө, ийм яриаг хүлээн зөвшөөрдөггүй Берклид бүх зүйлийг хэлэлцээгүй. Meni Nikoli Ranhe "nіger" гэдэг үгийг аваагүй, би хань ижилгүй, тэд үүнийг хийж чадна, би хүссэн, надад магтаал байсангүй. Өөрөөр хэлбэл, Рожер арьс өнгөөр ​​ялгаварлан гадуурхагч байгаагүй бөгөөд маш сайхан эх орондоо вирус байсан. Түүний аав Берклигийн их сургуулийн профессороор ажилладаг байсан бөгөөд ээжийнхээ адил гайхамшигт хүн байв. Рожер шизофрени өвчнөөр шаналж, зан чанарын хар тал нь түүнийг хүчирхийлэлд татдаг байсныг бид хожим нь олж мэдсэн.

Энэ тушаал намайг эвхдэг лагерьт байрлуулсан. Нэг талаараа би Рожероос айж байсан бөгөөд тэр намайг бэлэвсэн эмэгтэйг ялсны төлөө хайр найргүй зодох болно гэдгийг мэдэж байсан. Нөгөө талаар хүүгийн сүйх тэргийг авах нь бүр ч аймшигтай байсан. Хараал ид, би бүх зүйлээс айж байсан! Хэрэв Рожертой дэг журам алдах боломжгүй байсан бол би түүнийг гудамжинд байгаа залуу руу явуулсан. Зай гучин метрээс хэтрээгүй ч өмхий үнэр нь гучин километрийн цаана байсан. Хүүгийн дэргэд очоод би юу хэлэх ёстойгоо ойлгов. "Би таны сүйх тэргэнд сууж болох уу?" - Миний дотор Вирвалос. Жоэл-Кларк залуу удирдагч: "Яг." Рожерын хариу үйлдэлд гайхан эргэж хараад ямар замбараагүй болохыг ойлгов. Магадгүй түүний өвөрмөц байдлын тод тал нь уулыг авч, тэр өөр ажил мэргэжил рүү шилжсэн байх. Жоел бид хоёр орой болтол хамтдаа тоглож, хамгийн дотны найзууд болсон. 18 жилийн дараа тэр миний үдэшлэгт хамгийн сайн хүн байсан.

Би энэ түүхийг хэнд ч хэлж амжаагүй байгаа бөгөөд миний амьдрал өөрөө үүнийг илэрхийлдэг. Дараа нь би дэггүй байна гэдэг нь найдваргүй гэсэн үг биш гэдгийг ойлгосон: миний охидын өмнө би баатар болох уу эсвэл аймшигт хүн болох уу гэдэгт л байгаа юм. Би тэр өдрийг эргэн дурсаж, "Хэрвээ би Рожер хожсоныг хүртсэн бол хайртай найзаа хэзээ ч мэдэхгүй байх байсан" гэж боддог. Хүний тухай олж мэдэхийг оролдохоос нааш түүнийг шүүж чадахгүй гэдгийг би одоо ойлгож байна. Мэдлэгийг амархан олж авах арга байхгүй, ялангуяа мэдлэгийн тухайд бол зүгээр л нэг юм. Мэдлэгт хүрэхийн тулд амьдралын мэргэн ухаан, "Шведийн түлхүүр" -д найд - бүр ч дор, гэхдээ та юу ч мэдэхийг хүсэхгүй байна.

Ёслолыг тантай хамт засаарай

Олон жилийн турш би анхны дайснуудаа шүүх, улиг болсон үнэнд сохроор итгэх хандлагатай тэмцэж ирсэн. Би ийм түрэмгий спорт байсан энэ хотод хөлбөмбөг нэвтэрсэн Берклид оюутан байсан. Би Берклигийн их сургуулийн хөлбөмбөгийн багт элсэж байна гэж бодож байсангүй. Харамсалтай нь, би юу ч олсонгүй, ийм нөхцөлд миний шийдвэр илүү өршөөлтэй байх болно. Би урьд өмнө хэзээ ч хүүхдийн хөлбөмбөгийн багт тоглож байгаагүй болохоор энэ спортоор хичээллэсэн анхны тохиолдол минь байлаа. Хүүхдүүдийн айдастай тэмцэх анхны хичээлүүд нь бүр ч дор болсон. Сургуулийн хөлбөмбөгт айдастай нүүр тулах амжилт 75% байдаг.

Чико Мендоза дасгалжуулагчтай багийн анхны багийг би хэзээ ч мартахгүй. Тэрээр саяхан Техасын христийн их сургуулийн Horned Frogs багт элссэн зуны хүн байсан юм. Дасгалжуулагч Мендоза тунхаглаж эхлэв: “Залуус аа, та бүхнийг эхлүүлэх нь зүйтэй юм; Та ноцтойгоор гомдохыг хүсэхгүй байна. Та багт орж, маш их ярьж эхэлдэг, янз бүрийн муу зүйл ярьдаг, бүү санаа зов, зүгээр л хөлбөмбөгийн хувцасаа харуулахыг хичээ. Харин дараа нь та юу мэдэх вэ? Ёслолын ажлыг чамтай хамт хийцгээе." Цаашилбал, би галзуу солиотой нүүр тулж буй хүмүүсийн тухай бодол төрүүлэв: "Та бэлтгэлд бэлэн үү? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй. Та яагаад яг хөнгөлөлттэй ажиллаж чадахгүй байна вэ? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй. Мөс зүлгэн дээр хашгирах уу? Ёслолыг тантай хамт хийж үзээрэй. Намайг Чико гэж дуудах уу? Ёслолын ажлыг чамтай хамт хийцгээе."

Энэ бол миний мэдэрч байсан хамгийн эрч хүчтэй, гал цогтой, яруу найргийн хэл байв. Би үүнийг маш их хүртэх ёстой байсан. Би гэртээ эргэж ирээд ээждээ хэлэх мөч хүртэл хүлээх нь чухал байсан. Ээж нь уйлж эхлээгүй нь үнэн, гэхдээ үүнээс болж тэр надад дуулгавартай байхаа больсон. Эргээд бодоход энэ нь миний одоогийн удирдагчтай холбоотой байдгийн анхны нотолгоо байсан гэдгийг ойлгосон. Олон жилийн Төрийн нарийн бичгийн дарга Колин Пауэлл хэлэхдээ, манлайлал бол хүмүүсийг ямар ч зардалгүйгээр дагаж мөрдөх явдал юм. Мендозагийн хэлсэн үгэнд би үнэхээр гунигтай байлаа.

Хөлбөмбөгийн багийн математикийн мэргэжлээр суралцдаг цорын ганц оюутан нь би байсан бөгөөд ангийнхантайгаа хичээлийн үеэр бараг уулздаггүй. Гэвч үүний үр дүнд манай нийгэмлэг өргөжсөн: би хүмүүстэй уулзаж, амьдралыг янз бүрээр гайхшруулж чадсан. Хүмүүсийн нүдэн дээр хүлээж буй тэр зүйлийг хүн хичнээн их харж байгаа нь үнэхээр гайхалтай. Жишээлбэл, Run D.M.C рэп хамтлагийн "Hard Times" цомгийг гаргасан. Бөмбөрийн нэгэн хэвийн, түрэмгий хэмнэл нь багийн дунд ихээхэн сенсаацийг үүсгэсэн тул үр дүн нь миний академик бүлэгт бараг анзаарагдахгүй байв. Рональд Рейганы Стратегийн батлан ​​хамгаалах санаачилга нь үндсэндээ маргаантай техникийн шийдлүүдээс шалтгаалж миний удирдлагын багийнхны дунд бөөн баяр хөөрийг бий болгосон. Багийн ард байгаа хамтрагчид үүнд ямар ч сонирхолгүй байсан.

Үзэл баримтлалыг ийм өөр өнцгөөс ойлгох хэрэгцээ нь тэдний үнэлгээгээр дамжуулан баримтуудын мөн чанарыг бататгахаа больж эхэлсэн. Энэ шинэ хүн намайг бизнес эрхлэгч, гүйцэтгэх захирал болоход илүү хэрэгтэй байсан. Ялангуяа ээдрээтэй нөхцөл байдалд, "баримт" нь нэг хувилбарыг зааж өгсөн мэт санагдах үед би өөр тайлбар хайж, бүхэл бүтэн үнэлгээний үндсэн дээр хүчирхэг бодол төрүүлсэн. Энэхүү хандлагыг хөгжүүлэх өөр хувилбар, үүнтэй зэрэгцэн үнэмшилтэй хувилбарын үндэс суурь нь шинээр гарч ирж буй багуудад итгэл найдвар төрүүлж, тайвшруулахад тусалдаг.

"Побачення наослип"

Ойролцоогоор 1986 онд би Колумбийн их сургуулийн коллежид өөр нэг курс төгсөж, одоо хүртэл Лос Анжелес хотод амьдардаг аавтайгаа нэгдсэн. Миний найз, их сургуулийн хөлбөмбөгийн багийн хамтран зүтгэгч Клод Шоу надад зориулж "сохор тоглоом" зохион байгуулсан. Клод бид хоёр түүний найз охин Жеки Уильямс, Фелисиа Уайли нарын надад зориулсан хэргийг хариуцаж, тэдний хүндэтгэлд зориулж тансаг оройн зоог барих гэж байв. Цэсийг сайтар бодож үзээд бид бүтэн өдрийг гал тогооны өрөөнд өнгөрөөв: товлогдсон 19:00 цагаас өмнө бүх зүйл бэлэн болсон, тэр дундаа гоёмсог чимэглэсэн хавирганы стейкүүд бэлэн болсон. Гэвч охид ирсэнгүй. Үүнийг хийхээр шийдээд жил болж байгаа ч нэг их магтаал аваагүй л байна. Жэки цаг барьдаггүй гэдгээрээ алдартай байсан, тэгвэл бид юу гэж бужигнуулаад байгаа юм бэ? Гэсэн хэдий ч жилийн дараа Клод дахин утсаар ярьж, юу болсныг тодруулахаар шийджээ. Түүний дууг сонсоод би аль хэдийн гүйцэж түрүүлсэн ургамлууд бүхий тансаг ширээг маань гайхшруулав. Сэрээгүй байсан охин Фелисиа маань өөрийгөө хэтэрхий ядарч байна гэж бодоод ийм нөхцөл байдалд эхний алхамаа хийхийг хүсээгүй нь тогтоогдсон. За... Энэ зүгээр л гайхалтай!

Би Клодоос намайг сонсохыг хүсээд өөрийгөө танилцуулав: "Сайн уу, Бен, таны мэргэ төлөгч эрхэм".

Фелисиа:Вибах, энхрийлж байгаарай, би үнэхээр ядарч байна, хэтэрхий оройтсон байна.

Бен:Гайхалтай, муу, тийм болохоор чи нийлэх.

Фелисиа: Би мэднэ, гэхдээ би явахад хэтэрхий ядарч байна

Яг энэ мөчид би унтаж байгаа юм шиг мэдрэмж төртөл зэрлэг болох гэж байна.

Бен:Мэдээжийн хэрэг, би таны бэрхшээлийг ойлгож байна, гэхдээ бид өдөржингөө оройн хоол бэлдэхээс өмнө үүнийг даван туулах боломжтой байсан. Одоо та зөвхөн машинд суугаад ирэх боломжтой, эс тэгвээс та бүдүүлэг харагдаж, бүр хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй дайсагнал үүсгэх болно.

Хэрэв Фелисиа бүрэн хувиа хичээсэн байсан бол миний хэл ам энэ үйлдэлд орохгүй байх байсан. Але тоди не варто було ы шкодуват про побаченя, счо зирволос. Хэрэв Фелисиа бидний танилыг ийм байдлаар дуусгахыг хүсэхгүй байгаа бол чи явах байх.

Фелисиа:За, би харж байна.

Хэдэн жилийн дараа цагаан шорт өмссөн гайхалтай царайлаг охин хаалга тогшив. Гэсэн хэдий ч, туршлагаасаа харахад би хувь заяагаа урьдчилан хүлээн зөвшөөрч, зөв ​​цохих тухай бүрэн мартсан. Сан Фернандогийн хөндийд гэнэтийн сагсан бөмбөгийн тэмцээний үеэр орон нутгийн гэмт бүлэглэлийн гишүүн рүү өөрийгөө шидсэн хоёр метр урт богино үстэй, өнгөлөн далдалсан дүрэмт хувцастай хүү урт үстэй хөгжимчин ах Жонатаныг цохисон байна. , with a ball, o important at that moment no more than 7. Одоо би их сургуулийн багт байгаа болохоор хамгийн сүүлийн үеийн дэвшилтүүдийг дагаж байх болно, тиймээс явахад бүх зүйл сайхан байна. Нөхцөл байдлыг үнэлж үзээд би дүүгийнхээ хууран мэхлэгч рүү гүйлээ. Богинохон зодоон болж, "дээрэмчин" хэд хэдэн сайн цохилт авчээ. Үнэн, би баруун хурц дэгээ алдсан тул нүдний минь доор хар нүд гарч ирэв. Энэ нь бүрэн боломжтой, тэр залуу зүгээр л ахыгаа цохихыг оролдоогүй, ширүүн болтлоо хашгирав, гэхдээ би өөртөө бодох цаг гаргахгүй бол одоо би түүнийг танихаа болино.

Тэнд байхгүй юм шиг хаалгаа онгойлгоод хар нүд рүү минь ширтэж буй Фелисиагийн сэтгэл татам ногоон нүдийг олж харав. Тэр надад олон хувь заяаны талаар ярихдаа түүний хамгийн түрүүнд бодсон зүйл бол: "Энэ бол жинхэнэ дээрэмчин! Тэгээд эцэст нь би энд ирлээ!

Аз болоход би ч тэр, тэр ч анхны дайсандаа итгээгүй. Өнгөрсөн 25 жилийн турш бид аз жаргалтай нөхөрлөж, гурван гайхамшигт хүүхдийг өсгөсөн.

Цахиурын хөндий

Зуны амралтаараа Silicon Graphics (SGI) компанид инженерээр ажилласан. Робот чимээгүй болов. Тус компани нь орчин үеийн компьютер графикийг хөгжүүлж, "Терминатор 2" киноны компьютерийн эффектээс эхлээд гайхалтай энгийн нислэгийн симуляци хүртэл олон төрлийн шинэлэг програмуудыг гаргасан. Кожен эрүүл саруул ухаантан байсан бөгөөд бодит байдал дээр түүний зүрх нь чичирч байв. Би бүх амьдралаа энд өнгөрөөхийг хүсч байна.

Колумбын их сургуулийн Компьютерийн шинжлэх ухааны коллежийг төгсөөд SGI-д ирсэн. Маш их амар амгалан үр дүнтэй болж, би ажилдаа дуртай болсон. Голоор дамжуулан би хүчирхэг венчур капиталын пүүсийг үүсгэн байгуулсан SGI Розали Буонарогийн маркетингийн ажилд хувь нэмрээ оруулсан. Розали миний тухай SGI-д ажилладаг охиноосоо сонссон. Тэр намайг өөрийн компанид элсэхийг маш их хичээнгүйлэн уриалж, намайг нэн даруй ятгасан. Одоо би NetLabs-тай ажиллаж байна.

Але агуу нигүүлсэл болон гарч ирэв. Тус компанийг Hewlett-Packard компанийн шилдэг менежер, хамгийн сүүлд Розали Андре Швагер удирддаг. Венчур хөрөнгө оруулагчид Андре, Розалиаг "мэргэжлийн менежментийн баг" болгох хүсэлт тавьсан. Тэд компанийн бүтээгдэхүүн, технологийн талаар муу ойлголттой байсан бөгөөд үүний үр дүнд нэг эсвэл өөр бурханлаг төслийг хэрэгжүүлсэн нь харамсалтай. Юуны өмнө, компанийн үйл ажиллагааны үүрэг нь чадварлаг тусламж үйлчилгээ юм гэдгийг би ойлгож байна.

Асуудал нь манай нөгөө охин Мария, эмч, аутизмтай гэж оношлогдсон байсан тул би гарааны бизнест тогтмол бус ажлын өдрийг даван туулж чадахгүй байсан - манай гэр бүл маш их хүндэтгэл хүлээсэн.

Аав маань биднийг зуны халуун өдөр гарч ирнэ гэж хүлээж байгаа юм шиг. Бид агааржуулагч авч чадахгүй байсан тул гурван хүүхэд амьсгал хураахдаа уйлж, аав бид хоёр улайсан. тухайЭмнэлэгт сууж, температур дөчин градус хүрч байсан.

Аав над руу эргэж хараад: "Синкү, чи үнэхээр хямдхан юу болохыг мэдэх үү?" Би жигшүүртэй биш, би юу ярих ёстой вэ, би түүнээс: "Үгүй, гэхдээ юу?" Вин: Квити. Квити хямд үнэтэй. Энэ нь маш үнэтэй гэдгийг та мэдэх үү? Би дахин: Үгүй ээ, юу гэж? Вин: "Салах." Энэ нь маш халуун, заримдаа хэтэрхий халуун байдаг бөгөөд үүнийг тунгаан бодсны дараа энгийн үгийг ойлгоорой: Надад илүү их цаг алга. Энэ мөчийг хүртэл би ямар ч ноцтой шийдвэр гаргаагүй байсан. Миний өмнө хязгааргүй боломжууд байх бөгөөд уруу татахуйц бүх зүйл нэг дор хүрч болох юм шиг надад санагдсан. Аав минь ийм халуухан юм бол би ингэж амьдарвал гэр бүлээ дэмий үрнэ гэдгээ ойлгодог. Бүх зүйлийг нэг дор хийх гэж оролдоод би огт төөрөгдөнө. Тэр мөчид би анх удаагаа ирээдүйгээ минийх биш зорилгын үүднээс гайхаж зүрхэлсэн. Би карьераа хөөж, өөрийгөө ухамсарлаж, гэр бүлийнхээ үнэ цэнийг бий болгох ёстой байсан. Хамгийн чухал нь би өөрөө өөртөө бодож байсан. Хэрэв та гэр бүл эсвэл багтай бол энэ сэтгэлгээний арга нь сүйрэлд хүргэх болно. Тэгээд би үүнийг асуудалд аль хэдийн алдсан. Би өөрийгөө хувиа хичээгч биш харин гайхалтай залуу байсан юм шиг санагдаж байсан ч миний баримт бичиг огт өөр зүйлийг хэлсэн. Том болж, тэргүүлэх чиглэлээ тодорхойлох цаг болжээ. Эхлээд би хайртай хүмүүсийнхээ тухай, дараа нь ихэвчлэн өөрийнхөө тухай ярьж эхэлсэн.